tag:blogger.com,1999:blog-39633887412426510352024-02-20T17:33:19.083+01:00Vendita Referenziata - Referral SellingArrivare ai clienti senza fatica? Non è un sogno! Consigli da tutto il mondo per spianare la tua strada al successo.
Getting in front of clients eager to meet us? Not a dream! Clues and cues from around the world to find the easiest way.
From Paolo PugniPaolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.comBlogger487125tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-43673589634895444882016-09-15T08:55:00.002+02:002016-09-18T13:01:19.247+02:00Vendere valore – abbatti gli sprechi di manutenzione grazie alla soluzione di Saipex<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-UQsnGIOfqe_T30aTwKJL1ECEv6QPYaTTvC0_CsTiuNKlvSd72mZXB3jkBbcEFhCx_RTernuQb7OObrnfNNzSVs53WOJbii9lkJ91EZ0UW3DK-8Dx4IJIVAYr8MUcNAywAcL-pdOuYgBp/s1600/2012-11-25+20.32.52.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-UQsnGIOfqe_T30aTwKJL1ECEv6QPYaTTvC0_CsTiuNKlvSd72mZXB3jkBbcEFhCx_RTernuQb7OObrnfNNzSVs53WOJbii9lkJ91EZ0UW3DK-8Dx4IJIVAYr8MUcNAywAcL-pdOuYgBp/s400/2012-11-25+20.32.52.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Tutti vorremmo evitare di passare dalla fase di
negoziazione, quella fatta di tattiche e lotte all’ultimo sangue sul prezzo,
sullo sconto, sulle concessioni, per chiudere un ordine con un cliente senza
quasi discutere del suo investimento.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">La buona notizia è che lo si può fare. Devi imparare a
proporre ciò che stai vendendo come uno mezzo capace di aumentare i profitti
del cliente.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Confermo: si può fare. Come lo stanno facendo, tra gli
altri, gli amici di <a href="http://www.saipex.net/">Saipex</a> che qui vorrei
presentarti. </span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Si tratta proprio di <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Valore
valore</b>, ovvero, come dicevo poco sopra, presentare soluzioni che abbiano un
impatto diretto, e dimostrabile, sul profitto dei clienti, perché permette loro
o di ridurre gli sprechi aumentando l’efficienza, o di essere più appetibili al
mercato e quindi poter a loro volta vendere valore senza ridurre i prezzi, anzi
aumentandoli (basta che pensi al sucesso di <i style="mso-bidi-font-style: normal;">IntelInside
o Tecnopolimeri Bayer </i>o ancora <i style="mso-bidi-font-style: normal;">GoreTex
</i>e <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Alcantara</i>).</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Vendere valore è anche il titolo podcast, trasmesso sia su<a href="http://www.spreaker.com/show/venderevalore"> Spreaker</a> che su <a href="https://itunes.apple.com/it/podcast/vendere-valore/id1113811165?mt=2">iTunes</a>,
che ti spiega come sia possibile<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>applicare in tutti i settori questo modo particolare di proporre i
propri prodotti o servizi Lavorando sulla autorevolezza della propria soluzione.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Vendere valore e anche una serie di articoli pubblicati su
questo blog così come su Pulse di LinkedIn.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Oggi ci soffermiamo ragionare su come sia possibile vendere
valore fornendo un servizio di manutenzione con Orlando <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>di Saipex<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>che insieme al socio Orlando Borgia<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ha messo a punto un sistema, <a href="http://www.saipex.net/pelm">denominato Pelm</a>, capace di aiutare le
aziende, che dispongono di apparecchiature in pressione e di sollevamento, a
risparmiare sugli sprechi aumentando così il proprio profitto.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">In quale modo questa soluzione permette di aumentare i
margini dei clienti? La prima domanda che abbiamo posto a Lorenzo è da dove sia
nata la loro idea</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Ci siamo resi conto
che molte delle aziende nostre clienti erano costrette a dedicare risorse e
tempo per svolgere alcune attività di manutenzione ordinaria e preventiva così
come adempiere a incombenze di legge. Svolgere queste attività non è il loro
core business, e per poterle portare a termine le aziende sono spesso costrette
a distogliere operatori dei loro compiti perdendo quindi efficacia. Non solo,
ma ci siamo resi conto Kevin non pochi casi, queste attività venivano
dimenticate così da creare situazioni complesse dovute a degli improvvisi fermi
impianto che producevano perdite anche notevoli per l’impresa.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Qual è quindi il valore che state offrendo ai vostri
clienti?</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Pelm<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>permette di controllare i tempi e lo
stato di tutte le apparecchiature, così da poter intervenire nel momento
opportuno, con<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>il corretto
tempismo, Senza correre il rischio di fermi indesiderati. È possibile
programmare anche il momento giusto dell’intervento tenendo conto dei ritmi
della produzione e dei fermi impianto preventivati per le manutenzioni
ordinarie senza così bloccare l’attività produttiva. Siamo inoltre in grado di
svolgere noi questi compiti permettendo quindi alle aziende di focalizzare le
loro risorse le compiti per i quali sono stati formati portati a bordo.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Il valore che state dunque offrendo ai vostri clienti è
quello relativo al controllo delle spese, in particolare quello dei costi fissi
dovuti alla manutenzione e agli imprevisti. Inoltre strate aumentando anche l'efficienza
delle risorse e degli impianti, è corretto?</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Si, Pelm<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>permette una aumentata efficienza
gestionale riducendo i tempi della gestione documentale e permettendo la razionalizzazione
degli interventi di manutenzione e verifica. Inoltre aumenta anche l'efficienza
nella gestione del flusso di cassa proprio per quello di cui si stava parlando:
la possibilità riconoscere con anticipo quando intervenire pianificando anche
le risorse finanziarie dovute per la gestione degli obblighi legislativi per le
attrezzature ed impianti in pressione e di sollevamento.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">La soluzione proposta da Lorenzo e Orlando è un ottimo
esempio di ciò che intendo con vendere valore: infatti ciò che propongono ha un
impatto diretto è facilmente dimostrabile sul conto economico permette di
aumentare i profitti riducendo alcune voci di spreco presenti all’interno delle
voci contabili definite costi fissi e oneri finanziari.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Questo è il modo attraverso il quale presentare questa
soluzione, in modo attraverso il quale presentare un servizio che
effettivamente sia in grado di vendere valore.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Se volete sapere di più su come Lorenzo Orlando hanno
presentato al mercato questa loro idea, e su come siano in grado realmente di
ottenere dei maggiori profitti per i propri clienti, potete visitare <a href="http://www.saipex.net/pelm">questa pagina</a>.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Vendere valore è anche <a href="https://www.linkedin.com/company/10891014?trk=tyah&trkInfo=clickedVertical%3Ashowcase%2CentityType%3AentityHistoryName%2CclickedEntityId%3Ashowcase_showcase_showcase_showcase_showcase_showcase_showcase_showcase_showcase_showcase_10891014%2Cidx%3A0">una
pagina su LinkedIn</a>, e un <a href="https://telegram.me/venderevalore">canale
Telegram</a></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">entrambi si possono da sottoscrivere per non perdere gli
aggiornamenti e gli approfondimenti. </span></div>
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<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-36067460470449482222016-09-08T20:38:00.002+02:002016-09-09T16:57:48.078+02:00Makinate: la compravendita è di valore<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifdyaJJ-b-iwL8KjZ2rN203akoJpzhYtOzDrgywmA4yXHefdGjTAIRoFo4S-NacSIGBQueitN_OTBm3lieGz-jDiORdk1__pJK2gh9nTu1viH1yxS4X3YdAShM0g9gfFbjs3HwKNQLAlI0/s1600/LOGO+makinate.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="144" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifdyaJJ-b-iwL8KjZ2rN203akoJpzhYtOzDrgywmA4yXHefdGjTAIRoFo4S-NacSIGBQueitN_OTBm3lieGz-jDiORdk1__pJK2gh9nTu1viH1yxS4X3YdAShM0g9gfFbjs3HwKNQLAlI0/s320/LOGO+makinate.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;"><span style="color: #222222;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;"><span style="color: #222222;">Vendere
valore vuol dire aiutare i propri clienti a fare più profitto grazie alle
proprie soluzioni. </span><span style="color: #222222; text-transform: uppercase;">è</span><span style="color: #222222; mso-font-kerning: 12.0pt;"> questo il caso di</span><span style="color: #222222;"> Makinate, che <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>favorisce e semplifica l'incontro tra
domanda e offerta per la compravendita di macchinari usati ed attrezzatura
industriale di seconda mano in tutto il mondo.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;"><b><span style="color: #222222;">Da dove è nata questa vostra nuova iniziativa?</span></b><span style="color: #222222;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;"><a href="http://makinate.it/"><span style="color: #222222;">Makinate</span></a><span style="color: #222222;"> nasce dall'esperienza maturata in tanti anni di attività
nel commercio internazionale di macchinari ed impianti industriali usati. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Il
progetto nasce spontaneamente come naturale conseguenza del nostro lavoro,
dalla continua voglia di migliorarsi e dalla volontà di porsi costantemente
obiettivi sempre più complessi e motivanti.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Makinate
nasce soprattutto perchè è stato il mercato stesso a richiederlo. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Il
mercato dei macchinari industriali usati, infatti, a fronte di una moltitudine
di portali web e siti generalisti, era latente di un efficace strumento che
potesse proattivamente innescare l'incontro economico di domanda ed offerta
relativo a specifici settori industriali coadiuvato da professionisti
competenti. Makinate è molto più di un portale<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>o di un generico sito web. Makinate è una squadra composta
da professionisti con spiccate doti tecniche e comunicative, capaci di
rispondere positivamente e con efficacia a tutte le richieste di ricerca di un
macchinario usato provenienti da ogni angolo del pianeta. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;"><b><span style="color: #222222;">A quali tipologie di aziende vi rivolgete?</span></b><span style="color: #222222; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;"><span style="color: #222222;">Makinate
opera nei seguenti settori: </span><a href="http://makinate.it/macchine-utensili/"><span style="color: #222222;">macchine
utensili usate</span></a><span style="color: #222222;">, </span><a href="http://makinate.it/deformazione-lamiera/"><span style="color: #222222;">macchine
per la deformazione della lamiera usate</span></a><span style="color: #222222;">
e </span><a href="http://makinate.it/macchine-per-la-plastica/"><span style="color: #222222;">macchine per la trasformazione della plastica usate</span></a><span style="color: #222222;">.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Non
essendo un sito generalista ci rivolgiamo solo a quei settori dove
concretamente il nostro staff può fornire un contributo significativo ed
interloquire attivamente con il cliente.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Nulla
toglie che in futuro apriremo le nostre porte anche ad altri importanti settori
industriali come per esempio il packaging, il legno e la stampa, ma lo faremo
solo dopo aver internamente acquisito le competenze tecniche ed umane
necessarie per poter degnamente rispondere alle richieste del mercato.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Oggi
le categorie di professionisti a cui maggiormente ci rivolgiamo sono i rivenditori
di macchinari usati, i rappresentanti di macchinari industriali e gli
utilizzatori finali siano essi piccole, medie o grandi gruppi industriali.<b><o:p></o:p></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<b><span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Quali paesi coprite?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Lavoriamo
con tutto il mondo. Dal punto di vista linguistico padroneggiamo le seguenti
lingue: inglese, francese, italiano, tedesco e spagnolo. In altrettante lingue
è tradotto il nostro sito.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">L'inglese
resta la lingua madre che regola buona parte delle nostre attività, ma
proponendoci come un'azienda che punta ad offrire servizi personalizzati è
importante raggiungere e comunicare con la maggior parte dei clienti nella loro
propria lingua madre.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">L'obiettivo
è di aggiungere nel giro di due anni altre lingue molto diffuse come per
esempio il russo, il polacco, il serbo-croato ed il turco. Ovviamente per far
questo dovremo prima ben sviluppare competenze e risorse umane all'interno
della nostra azienda. <b><o:p></o:p></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<b><span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">In quale modo aiutate venditori e acquisitori a
incontrarsi?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Riceviamo
quotidianamente richieste da parte di clienti che sono alla ricerca di un
particolare macchinario industriale usato attravero il nostro sito oppure
attraverso la nostra rete di contatti. Approfondiamo assieme al cliente quale
macchinario potrebbe soddisfare in pieno le proprie esigenze industriali.
Dopodichè avviamo una ricerca nel nostro database di macchinari usati
disponibili e parallelamente avviamo una seconda ricerca complementare verso
tutti i nostri contatti. La finalità di tali ricerche è quella di trovare
quante più soluzioni ideali per il cliente. Una volta identificato il giusto
macchinario che per caratteristiche tecniche, logistiche e commerciali soddisfa
la richiesta del cliente, mettiamo lo stesso in contatto diretto con il
venditore e da qui supportiamo acquirente e venditore fino alla conclusione,
possibilmente positiva, della trattativa.<b><o:p></o:p></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<b><span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Quali sono i prodotti e i servizi più richiesti?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Sicuramente
il settore leader è quello relativo alla compravendita di macchine utensili
usate. Quindi torni a controllo e centri di lavoro di ultima generazione per la
fresatura sono le macchine maggiormente richieste. Per quanto riguarda il
settore della lamiera, sono richiestissimi tutti gli impianti per il taglio
della lamiera, come per esempio impianti a taglio laser e taglio al plasma. Nel
settore della plastica è molto vivace la domanda per le presse ad iniezione.<b><o:p></o:p></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<b><span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Quali i mercati oggi più interessanti?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">L'Europa
è il mercato più importante. Paesi come Germania, Francia ed Italia assorbono
buona parte delle nostre energie. La domanda proveniente da questi tre Paesi è
una domanda di qualità, una domanda esigente e molto attenta al progresso
tecnologico, in poche parole<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>i
clienti vogliono essere aggiornati e a passo coi tempi anche dal punto di vista
della lavorazione e trasformazione industriale. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">In
forte crescita la richiesta proveniente dal blocco dei Paesi dell'Est con la
Polonia in prima linea. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">A
livello mondiale il mercato nord africano, sudamericano, asiatico e soprattuto
quello medio-orientale bussano quotidianamente alla nostra porta, ma ancora
questi sono da considerarsi mercati marginali per la nostra attività anche se
con ottime prospettive di crescita testimoniate dal numero crescente di affari
conclusi in queste aree.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Il
nordamerica ha un limite tecnologico dettato dal differente volteggio industriale,
questa differenza porta il mercato nordamericano ad approvvigionarsi quasi
esclusivamente entro i confini continentali per quanto riguarda la domanda
relativa ai macchinari industriali usati. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<b><span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Che servizi offrite per fornire valore ai vostri clienti?</span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Chi si rivolge a Makinate può contare su un' importante
preparazione tecnica del nostro staff, assolutamente in grado di recepire e
adoperarsi in maniera proattiva per rispondere in maniera professionale a tutte
le richieste.<span style="color: #222222;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: #222222;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Inviare
una richiesta al nostro team, significa avere un'intera squadra di esperti che
immediatamente si attiva per trovare<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>il giusto macchinario per soddisfare in pieno la richiesta del cliente.
Il nostro team è in grado di valutare ed identificare, nel giro di pochissime
ore, tutte quelle che sono le soluzioni valide e disponibili sul mercato
nazionale ed internazionale in linea con la richiesta del cliente. Questa
particolarità ci rende unici e ci differenzia da tutte le altre piattaforme che
evadono le richieste dei clienti in maniera automatica e senza interessarsi al
progetto industriale del cliente stesso.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Noi offriamo un ampio database di macchinari usati
costantemente aggiornato.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Tutte le macchine usate che promuoviamo provengono da
contatti stretti nel corso di tanti anni di lavoro, solo professionisti seri ed
attentamente selezionati.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Offriamo assistenza e supporto a livello tecnico,
commerciale, logistico e amministrativo per tutte le fasi di ogni trattativa.
In più lo facciamo possibilmente parlando la lingua degli attori in campo.</span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Garantiamo il 100% dei nostri sforzi al fine di trovare il
giusto macchinario per i nostri clienti. </span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-6600901272161539472016-09-03T16:09:00.000+02:002016-09-03T16:11:09.192+02:00I clienti investono solo in ciò che porta loro ricchezza<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR0RKObZMdWMGj0LIQtMvv7_HxXd75kI090E7mgCEDhbPtq1qttUur0ugkWzgsLMf-gw-Ky-VO6R7x3HKKLI7GtChMG4rRraI9rQfrQK31stunoe7E_OYIWMyWEVEEh_TW53gJKD8qeuCG/s1600/indispensible.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR0RKObZMdWMGj0LIQtMvv7_HxXd75kI090E7mgCEDhbPtq1qttUur0ugkWzgsLMf-gw-Ky-VO6R7x3HKKLI7GtChMG4rRraI9rQfrQK31stunoe7E_OYIWMyWEVEEh_TW53gJKD8qeuCG/s400/indispensible.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">I clienti investono solo in ciò che aumenta i loro profitti, se non capiscono il valore di ciò che stai vendendo loro, negoziano duro sul prezzo e sulle condizioni.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Come fai ad aiutare il tuo cliente a vendere di più e meglio? In quale modo il tuo prodotto/servizio li aiuta a battere la concorrenza?</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Se vendi prodotti o materiali come microprocessori Intel, Alcantara, GoreTex, Materiko, Tecnopolimeri Bayer fai la differenza.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">E se non lo sei? Puoi sempre farla: basta che cerchi di capire in quale parte del processo di vendita la tua soluzione produce valore.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">E quindi devi capire come è fatto il processo di vendita dei tuoi clienti.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">I miei suggerimenti li trovi in questa puntata del podcast. E se ascolti le altre trovi molti modi con i quali puoi vendere valore.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<br />
<br />
<br />
<br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=9294557&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Vuoi sapere di più su questo podcast? <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/08/vendere-valore-per-far-capire-al.html">Leggi questo articolo con tutti i riferimenti</a> </span><br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><br /></span>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Per restare sempre aggiornato non solo sulle uscite delle nuove puntate ma anche sulle segnalazioni di articoli interessanti iscriviti a<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="https://telegram.me/venderevalore">Canale Telegram</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="https://www.linkedin.com/company/10891014?">Pagina LinkedIn</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana";"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="font-family: Times;">
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; color: black; font-family: Times; font-size: medium; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;">
<div style="margin: 0px;">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Se vuoi lasciarmi un messaggio usa il mio canale <a href="http://telegram.me/paolopugni">Telegram</a> dove puoi registrare un audio per porre domande, condividere esperienze, sollevare dubbi. </span></span></div>
<div style="margin: 0px;">
<br /></div>
<div style="margin: 0px;">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Il podcast è pubblicato qui:</span></span></div>
</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://www.spreaker.com/show/venderevalore" style="font-family: verdana; font-size: x-large;">Spreaker</a><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="https://itunes.apple.com/it/podcast/vendere-valore/id1113811165?mt=2">iTunes</a></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana";"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Alcune puntate che potrebbero interessarti subito (su Spreaker)<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><br /></span></span><span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-valore-del-servizio-intervista-a-rach">L'intervista a Rachele Zinzocchi che ha superato i 1000 ascolti.</a></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/vendere-valore-perche-e-importante-e-che">Perché è importante oggi vendere valore</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/presentare-il-prodotto-come-soluzione-pe">Presentare il prodotto/servizio come soluzione</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-mia-soluzione-ti-fa-vendere-di-piu-an">Aumentare il margine di contribuzione dei tuoi clienti</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/scoprire-quale-sia-il-valore-che-stiamo-">Scopri il valore che stai offrendo ai tuoi clienti</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/vendere-valore-in-fiera-capire-i-cambiam">Vendere valore durante le fiere</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-valore-per-tutta-la-catena-dai-fornit">Il valore per tutta la catena della supply chain</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-costo-del-venduto">Intervenire sul costo del venduto</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/allargare-e-cilindizzare-l-imbuto">Migliorare l’efficienza del processo di vendita del cliente</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/in-diretta-da-sales-innovation-expo-il-p">In diretta dal Sales International Expo 2016: che cosa ho imparato sulla vendita</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/francesca-avesani-quando-il-design-diven">Intervista a Francesca Avesani: il valore nel settore della moda</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Ti aspetto!<o:p></o:p></span></span><br />
<div>
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div>
</div>
</div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-52870291326611213242016-08-25T07:04:00.001+02:002016-09-03T16:09:54.543+02:00Vendere valore intervenendo sul processo decisionale del tuo cliente<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguvhM0ZJEEiS25BuAQuN9qZm94pOXc7oJT_OyIasimgqNG2wcwSVJhdTzcZIiAAhmyXEOKoVnKVQNr93wO173hPCvpgYbPVKP5EenC9zIbHiEWYxi2jNHdeGQLZefJ6joVvsfOZigpX-c7/s1600/DSCF4054.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguvhM0ZJEEiS25BuAQuN9qZm94pOXc7oJT_OyIasimgqNG2wcwSVJhdTzcZIiAAhmyXEOKoVnKVQNr93wO173hPCvpgYbPVKP5EenC9zIbHiEWYxi2jNHdeGQLZefJ6joVvsfOZigpX-c7/s400/DSCF4054.JPG" width="300" /></a></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Vendere valore vuol dire spiegare al tuo cliente come la tua soluzione sia in grado di aiutarlo a aumentare i suoi profitti. </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Non è difficile: bisogna capire come ciò che produciamo sia in grado di ridurre gli sprechi o aumentare l'efficienza e l'attrattività di ciò che il cliente vende. Come, ad esempio, abbia impatto sui processi del cliente. </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Il processo aziendale, quello che regola il funzionamento dell'impresa,che "traduce" le materie prime in prodotti finiti, si basa sulla capacità di prendere decisioni in tempi brevi. </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Ciò che proponiamo ai nostri clienti è in grado di dare indicazioni precise per rendere più facile il compito di prendere decisioni? Siamo in grado di trasformare dati in informazioni utili per il cliente?</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Molto più di quello che possiamo credere. Ecco come possiamo capirlo.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=9255145&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Vuoi sapere di più su questo podcast? <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/08/vendere-valore-per-far-capire-al.html">Leggi questo articolo con tutti i riferimenti</a> </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<br />
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Se vuoi seguire il podcast, lo trovi qui</span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/show/venderevalore">Spreaker</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="https://itunes.apple.com/it/podcast/vendere-valore/id1113811165?mt=2">iTunes</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Alcune puntate che potrebbero interessarti subito (su Spreaker)<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><br /></span></span><span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-valore-del-servizio-intervista-a-rach">L'intervista a Rachele Zinzocchi che ha superato i 1000 ascolti.</a></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/vendere-valore-perche-e-importante-e-che">Perché è importante oggi vendere valore</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/presentare-il-prodotto-come-soluzione-pe">Presentare il prodotto/servizio come soluzione</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-mia-soluzione-ti-fa-vendere-di-piu-an">Aumentare il margine di contribuzione dei tuoi clienti</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/scoprire-quale-sia-il-valore-che-stiamo-">Scopri il valore che stai offrendo ai tuoi clienti</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/vendere-valore-in-fiera-capire-i-cambiam">Vendere valore durante le fiere</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-valore-per-tutta-la-catena-dai-fornit">Il valore per tutta la catena della supply chain</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-costo-del-venduto">Intervenire sul costo del venduto</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/allargare-e-cilindizzare-l-imbuto">Migliorare l’efficienza del processo di vendita del cliente</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/in-diretta-da-sales-innovation-expo-il-p">In diretta dal Sales International Expo 2016: che cosa ho imparato sulla vendita</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/francesca-avesani-quando-il-design-diven">Intervista a Francesca Avesani: il valore nel settore della moda</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Per restare sempre aggiornato non solo sulle uscite delle nuove puntate ma anche sulle segnalazioni di articoli interessanti iscriviti a<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
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<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Se vuoi lasciarmi un messaggio usa il mio canale <a href="http://telegram.me/paolopugni">Telegram</a> dove puoi registrare un audio per porre domande, condividere esperienze, sollevare dubbi.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Ti aspetto!<o:p></o:p></span></span><br />
<div>
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
</div>
<br />Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-23267024931481553512016-08-22T17:18:00.001+02:002016-08-22T17:20:59.851+02:00Studiare i processi per vendere meglio<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlFDjEumqQsTib_p2br8wwWPZmnT8hByzkkIexhWaen7dK6yApB695zBlfBa-c0wRWaGojR_OkgS6nzUSl7acSoYkXBiWCb5XO_NCDR09q0_LlbG7vAEFwfn2nyo5YEm9rdl7TYUaRBTYR/s1600/2007+11+Chicago+DePaul+%252878%2529+rid.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlFDjEumqQsTib_p2br8wwWPZmnT8hByzkkIexhWaen7dK6yApB695zBlfBa-c0wRWaGojR_OkgS6nzUSl7acSoYkXBiWCb5XO_NCDR09q0_LlbG7vAEFwfn2nyo5YEm9rdl7TYUaRBTYR/s400/2007+11+Chicago+DePaul+%252878%2529+rid.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;">Ogni azienda lavora per processi. Ogni processo può
essere migliorato. Il che in ultima analisi comporta un aumento nei profitti
dell'azienda. </span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;">Infatti se un processo è più efficiente o riduce gli
sprechi o aumenta l'impatto sulle vendite. </span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;">E tutto questo diventa profitto. </span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;"><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Vendere valore significa capire dove ciò
che proponiamo offra un reale miglioramento.</b><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;">Quali
sono i processi sui quali la nostra soluzione produce un miglioramento
concreto?</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;"><br />
Oggi esaminiamo il principale processo aziendale: il processo decisionale. </span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;"><br />
Il nostro prodotto o servizio rende più facile prendere decisioni? </span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;"><br />
Chi prende decisioni nelle aziende oggi? Fino a che livello devo salire per
raggiungere l'interlocutore che è in grado di comprendere il valore della mia
proposta? </span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;"><br />
Questo podcast propone un'approccio semplice e diretto alla comprensione
dell'influenza diretta che siamo in grado di esercitare sul processo
decisionale dei nostri clienti.</span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;"><br />
Nel prossimo episodio estenderemo l'analisi a tutti i processi, con molti esempi.</span><span style="color: black; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; color: #333333; font-size: 16.0pt;"><br /></span></div>
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=9200912&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-42278318888343582152016-08-09T10:39:00.000+02:002016-08-09T11:13:07.063+02:007 regole per non fare più fatica nella vendita<br />
<div id="floating-share-button" style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px -60px 0px 0px; outline: 0px; padding: 0px; position: absolute; right: 0px; vertical-align: baseline;">
</div>
<div class="article-content-footer" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<div id="social-actions" style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<div class="social-actions-wrapper" style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 4.8rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<ul class="actions article-actions article-footer-actions" style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background: transparent; border: 0px; display: inline-block; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style-type: none; margin: 0px 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><div class="tooltip-wrapper" style="background: transparent; border: 0px; display: inline; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline;">
<button class="button-secondary-large-round-muted button-like tooltip-trigger" style="-webkit-appearance: button; background-color: transparent; border-radius: 20px; border: 0px; box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.54902) 0px 0px 0px 1px inset, transparent 0px 0px 0px 2px inset, transparent 0px 0px 0px 3px inset; box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.54902); cursor: pointer; display: inline-block; font-family: "Source Sans Pro", Helvetica, Arial, sans-serif, sans-serif; font-size: 0px; font-weight: 600; height: 40px; line-height: 40px; margin: 0px; overflow: hidden; padding: 0px; position: relative; text-align: center; text-decoration: none; text-indent: -999px; transition-duration: 167ms; transition-property: background-color, box-shadow, color; transition-timing-function: cubic-bezier(0, 0, 0.2, 1); vertical-align: middle; width: 40px; z-index: 0;"><span class="text text-default" style="background: transparent; border: 0px; display: inline; font-family: inherit; font-size: 0px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><li-icon aria-hidden="true" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.54902); display: inline-block; font-family: "Source Sans Pro", Helvetica, Arial, sans-serif, sans-serif; font-size: 0px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 600; height: 24px; left: 20px; letter-spacing: normal; line-height: 40px; margin: -12px 0px 0px -12px; orphans: auto; overflow: hidden; padding: 0px; position: absolute; text-align: center; text-indent: -999px; text-transform: none; top: 20px; white-space: normal; widows: 1; width: 24px; word-spacing: 0px;" type="like-icon"><svg style="height: 100%; width: 100%;"><svg class="icon" height="24px" preserveaspectratio="xMinYMin meet" viewbox="0 0 24 24" width="24px" x="0" y="0"><g class="large-icon" style="fill: currentColor;"><path d="M17.5,11l-2.2-3c-1.1-1.6-1.8-3.4-2.2-5.3L12.7,1H10.5C9.1,1,8,2.1,8,3.5v0.6c0,0.8,0.1,1.6,0.3,2.4L9,9L4.7,9c-1.4,0-2.6,1-2.7,2.4c-0,0.5,0.1,1,0.4,1.4C2.1,13.2,2,13.7,2,14.2c0,0.9,0.4,1.6,1.1,2.1C3,16.4,3,16.6,3,16.8c0,1,0.6,1.9,1.5,2.3C4.5,19.3,4.5,19.4,4.5,19.5C4.5,20.9,5.6,22,7,22h3.8c0.7,0,1.3-0.1,1.9-0.2L15.8,21H21V11H17.5zM19,19h-2.5l-3.4,0.8C12.6,19.9,12.1,20,11.6,20H6.9C6.4,20,6,19.6,6,19.1c0-0,0-0.1,0-0.1l0.2-1L5.2,17.5C4.9,17.4,4.7,17.1,4.7,16.7c0-0.1,0-0.1,0-0.2l0.2-0.9l-0.8-0.5C3.9,14.9,3.8,14.6,3.8,14.3c0-0.2,0-0.3,0.1-0.5L4.4,13.1l-0.5-0.7c-0.1-0.2-0.2-0.3-0.1-0.5C3.8,11.4,4.2,11,4.8,11h6.6l-1.2-4.3c-0.2-0.8-0.3-1.6-0.3-2.4V3.4c0-0.3,0.2-0.5,0.5-0.5h1.1c0.5,2.2,1.3,4.4,2.5,6.2L16.7,13H19V19z"></path></g></svg></svg></li-icon></span></button></div>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
<br />
<div class="prose" itemprop="articleBody" style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 17px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSDvrCPGcS75FCa392vrfnvnzJPXOFfCTqkE4rnshZEheAkrVgwTydYzlUyxu3DtxNksN-o0XgpCvYVp-eOtAEeOCRNN6WDGjWNa399woKrUxJTUH6wUEjUjXmFudvgnM5PvJPfpKfwk98/s1600/IMG_3230.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSDvrCPGcS75FCa392vrfnvnzJPXOFfCTqkE4rnshZEheAkrVgwTydYzlUyxu3DtxNksN-o0XgpCvYVp-eOtAEeOCRNN6WDGjWNa399woKrUxJTUH6wUEjUjXmFudvgnM5PvJPfpKfwk98/s400/IMG_3230.JPG" width="400" /></a></div>
<h2 style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85098); font-family: inherit; font-size: 2.6rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: bold; line-height: 3.2rem; margin: 2.8rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Per il tuo vantaggio te lo devo dire, perché tu possa aumentare i tuoi profitti, fare meno fatica nell'acquisire nuovi clienti, smettere di fare sconti. Te lo devo dire.</h2>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 0px 0px 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h3 class="center" style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85098); font-family: inherit; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: bold; line-height: 2.4rem; margin: 2.4rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
Funziona.</h3>
<h3 class="center" style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85098); font-family: inherit; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: bold; line-height: 2.4rem; margin: 2.4rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: bold; line-height: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> </strong></h3>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 0px 0px 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ormai da anni non devo più fare attività di prospezione, come si dice, vale a dire cercare a freddo clienti: sono loro a cercare me, se qualche volta sono costretto io a rifiutare le loro richieste.</div>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Non perché sia spocchioso o troppo ricco, figurati. Ci pensa l’Agenzia delle Entrate a rimetterti subito in riga.</div>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Né perché voglia fare il prezioso.</div>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
È perché non posso essere loro d’aiuto, perché non so fare quello di cui hanno bisogno, o stanno cercando una professionalità diversa, o non hanno le idee chiare, oppure ho già troppi progetti e non potrei, non potremmo, dare la giusta attenzione.</div>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<blockquote style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.4rem; font-stretch: inherit; font-style: italic; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.6rem; margin: 4.8rem 120px; outline: 0px; padding: 0px; quotes: none; text-align: center; vertical-align: baseline;">
Come sono riuscito a non dover cercare più clienti? Seguendo poche regole, che voglio condividere con te.</blockquote>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ol style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; list-style: decimal; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 2.4rem 0px 2.4rem 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Studia, non smettere mai di capire come sta cambiando il mondo, adatta la tua impresa al mercato, non pensare il contrario. Io ho imparato moltissimo da molti esperti scovati in rete: Rosa Giuffre, Veronica Gentili, Stefania Boleso, Massimo Benedetti, Tommaso Sorchiotti, Mirko Saini, Paolo Ratto, Luca Vanin, Davide Cardile, Giulio Gaudiano, Fabio de Vita, Mirna Pioli, Marco Rasi, Marzia Tomasin. Li trovi tutti su LinkedIn. Ne ho citati solo alcuni. Molti altri sono stati fonte di vera ispirazione e maestri. Tralascio quelli stranieri. </li>
<li style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 2.4rem 0px 2.4rem 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Lavora sulla tua autorevolezza: oggi un cliente vuole mettersi nelle mani di qualcuno di cui si fida, prima ancora di iniziare a parlare con lui. Vuole prima capire che sei affidabile, qualunque sia il tuo lavoro, capire se puoi aiutarlo.</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 2.4rem 0px 2.4rem 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Lavora su tutti i canali: non pensare che se sei nel web ha risolto tutti i problemi, ma non pensare neppure che puoi fare a meno della rete. Che cosa fai oggi quando stai per acquistare qualche cosa, da un libro, ad un ristorante, fino ad un turbo jet? Guardi in rete e cerchi informazioni sulla persona che vuole venderti quel prodotto/servizio. Che cosa fanno i tuoi clienti? E tu che cosa fai trovare loro?</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 2.4rem 0px 2.4rem 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sii pronto a condividere. Che cosa? Ciò che sai. Il tuo know-how. Non avere paura che altri lo apprendano, né che un potenziale cliente se ne appropri e non si serva poi di te. Per uno che si comporta così ce ne sono dieci che si segnano il tuo nome.</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 2.4rem 0px 2.4rem 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Mettici la faccia: lo fanno anche gli imprenditori delle multinazionali, non solo i consulenti come me. I clienti vogliono vedere chi c’è dietro.</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 2.4rem 0px 2.4rem 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Lavora sempre con grande correttezza, anche quando il progetto è piccolo, anche se è <strong style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: bold; line-height: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">pro bono</strong>. Da queste situazioni scaturiscono grandi opportunità. Se non fai conoscere la tua onestà professionale, come puoi essere credibile.</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; font-family: inherit; font-size: 21px; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 2.4rem 0px 2.4rem 3.2rem; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Comunica: scrivi per conoscere, per raccontare, per rispondere, anche solo per ringraziare o salutare; mantieni i contatti; cura le relazioni. Aiuta gli altri. Metti in contatto tra di loro i tuoi clienti se questo può aiutarli. Sono le persone che comperano, non le aziende.</li>
</ol>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Un ultimo segreto: non pensare che questi punti ti diano il successo in tre giorni, né in poche settimane. Ci ho impiegato un anno, forse un po’ di più, a far funzionare questo meccanismo.</div>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ma ti assicuro che funziona.</div>
<div style="background: transparent; border: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: "Source Serif Pro", serif; font-size: 2.1rem; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: normal; line-height: 3.2rem; margin: 3.2rem 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
E se funziona devi coltivarlo, continuare ad alimentarlo, lavorarci ogni giorno. Ricordati: è questa adesso la tua attività commerciale.</div>
</div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-22396821979948148562016-08-02T10:41:00.001+02:002016-08-26T06:14:01.213+02:00Vendere valore per far capire al cliente quanto conta la tua soluzione<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5thafqhiZ0RhovHFUXAvpSIMa50Oa7AVDTS5KzCE2t7JuBEpQ1QX1twF3hM-uTlbK0qrjxGA8HIb6myGHf-uztlUuoHjtlOkpC0j_ONaOak9PGBgoopciUHcZ5wJEFnA5Va_dCIInLjhn/s1600/Schermata+2016-07-30+alle+12.21.55.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="132" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5thafqhiZ0RhovHFUXAvpSIMa50Oa7AVDTS5KzCE2t7JuBEpQ1QX1twF3hM-uTlbK0qrjxGA8HIb6myGHf-uztlUuoHjtlOkpC0j_ONaOak9PGBgoopciUHcZ5wJEFnA5Va_dCIInLjhn/s400/Schermata+2016-07-30+alle+12.21.55.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Cambiare il modo di vendere per sopravvivere. </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Oggi hai due strade davanti: o vendi il valore della tua soluzione o finisci strangolato nella guerra dei prezzi.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Eppure hai tutte le carte in regola per smettere di essere schiacciato da negoziazioni che puntano solo a strapparti uno sconto. Anche se vendi un prodotto da primo prezzo.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Perché in ogni caso la tua proposta porta con sé la soluzione ad un problema del cliente.</span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/kGCetxAfEIw" width="560"></iframe>
</span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Il punto infatti è questo: oggi non c'è nessuno che spenda, nel senso di far uscire del denaro dalla sua borsa considerandolo un costo. Oggi tutti investiamo: le imprese nei propri profitti, noi consumatori nel nostro benessere, in ciò che consideriamo felicità.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Forse è sempre stato così, di sicuro dopo la crisi ne abbiamo una più lucida consapevolezza.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">E quando si investe? Quando si vuole raggiungere un obiettivo: e tra noi e questo obiettivo riteniamo ci siano ostacoli da superare.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Vendere valore vuol dire capire in che modo ciò che stiamo proponendo sia in grado di risolvere questi problemi, e condurre il cliente al suo obiettivo.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Di sicuro lo stiamo facendo perché abbiamo clienti che comperano da noi. La domanda è: noi sappiamo perché? Sappiamo in che modo li stiamo aiutando? </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Il nostro prodotto/servizio produce una riduzione degli sprechi o aumenta l'efficienza del processo di vendita? </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Interviene sul margine di contribuzione, aumentandolo, o abbatte i costi fissi? </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Se vuoi saperne di più ti consiglio di ascoltare le puntate del podcast VendereValore</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Trovi il podcast qui</span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/show/venderevalore">Spreaker</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="https://itunes.apple.com/it/podcast/vendere-valore/id1113811165?mt=2">iTunes</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Alcune puntate che potrebbero interessarti subito (su
Spreaker)<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-valore-del-servizio-intervista-a-rach">L'intervista a Rachele Zinzocchi che ha superato i 1000 ascolti.</a></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/vendere-valore-perche-e-importante-e-che">Perché
è importante oggi vendere valore</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/presentare-il-prodotto-come-soluzione-pe">Presentare
il prodotto/servizio come soluzione</a> <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-mia-soluzione-ti-fa-vendere-di-piu-an">Aumentare
il margine di contribuzione dei tuoi clienti</a> <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/scoprire-quale-sia-il-valore-che-stiamo-">Scopri
il valore che stai offrendo ai tuoi clienti</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/vendere-valore-in-fiera-capire-i-cambiam">Vendere
valore durante le fiere</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-valore-per-tutta-la-catena-dai-fornit">Il
valore per tutta la catena della supply chain</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/il-costo-del-venduto">Intervenire
sul costo del venduto</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/allargare-e-cilindizzare-l-imbuto">Migliorare
l’efficienza del processo di vendita del cliente</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/in-diretta-da-sales-innovation-expo-il-p">In
diretta dal Sales International Expo 2016: che cosa ho imparato sulla vendita</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/user/youmediaweb/francesca-avesani-quando-il-design-diven">Intervista
a Francesca Avesani: il valore nel settore della moda</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Per restare sempre aggiornato non solo sulle uscite delle
nuove puntate ma anche sulle segnalazioni di articoli interessanti iscriviti a<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="https://telegram.me/venderevalore">Canale Telegram</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;"><a href="https://www.linkedin.com/company/10891014?">Pagina
LinkedIn</a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Se vuoi lasciarmi un messaggio usa il mio canale <a href="http://telegram.me/paolopugni">Telegram</a> dove puoi registrare un audio
per porre domande, condividere esperienze, sollevare dubbi.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana";"><span style="font-size: large;">Ti aspetto!<o:p></o:p></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-60833284231167775252016-07-11T19:26:00.001+02:002016-07-12T10:32:17.544+02:00Vendere Valore: la strada per fuggire alle negoziazioni dure<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/YWTb00Uo1Lo" width="560"></iframe>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/show/venderevalore">Vendere
Valore</a>: la strada per fuggire alle negoziazioni dure</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Non c’è niente da fare, se vuoi evitare di finire nella
guerra dei prezzi, devi essere in grado di far guadagnare di più il tuo
cliente.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Che peraltro è la ragione prima per cui l’acquisitore ti chiede
uno sconto, e ogni volta vuole un ribasso: è l’unico modo che sa, che gli
dicono di usare, per aumentare i profitti.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Già perché le voci del bilancio sono sempre quelle.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">C’è il fatturato ( vale a dire pezzi venduti x prezzo) che è
l’unica voce positiva del conto economico dalla quale si vanno a togliere le
spese.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Innanzitutto i costi variabili, i costi del venduto, quello
che serve per vendere gli oggetti (o i servizi) che l’azienda mette sul
mercato.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Poi i costi fissi, che riguardano tutto quello che serve
all’azienda per trasformare le materie prime in prodotti finiti da vendere.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Infine i costi del denaro, che serve a far andare avanti il
tutto.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">E noi, che vogliamo vendere a questa impresa, come facciamo
a farla guadagnare di più? Come facciamo a farle vendere di più o con prezzi
più alti? O come facciamo a farle ridurre gli sprechi sui costi?</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Per rispondere a queste domande e aiutarti ho dato vita ad
un podcast, in genere 15 minuti massimo a puntata. In ognuna di esse, da solo o
qualche volta con l’aiuto di un intervistato, cerco di aiutare gli ascoltatori
a trovare le strade per mostrare come ciò che loro vendono effettivamente
contribuisce al profitto dei loro clienti.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Il podcast si chiama Vendere Valore, lo trovi sia su<a href="http://www.spreaker.com/show/venderevalore"> Spreaker</a> che su <a href="https://itunes.apple.com/it/podcast/vendere-valore/id1113811165?mt=2">iTunes,</a>
</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">ogni nuova puntata esce il giovedì e se vuoi rimanere
aggiornato sempre sia sui nuovi audio che su altre novità, puoi sottoscrivere
il canale <a href="https://telegram.me/venderevalore">Telegram di Vendere
Valore</a>.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Le prime puntate le trovi anche tutte raccolte qui in <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/06/vendere-valore-uscire-dalla-guerra-del.html">questo post di</a> questo medesimo blog.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">E lasciarmi qui, <a href="https://telegram.me/paolopugni">sul
mio profilo Telegram</a>, domande alle quali volentieri risponderò per aiutarti
a vendere valore.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Ti aspetto!</span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-41382960169659770582016-06-29T14:24:00.000+02:002016-06-30T10:29:11.224+02:00Vendere valore: uscire dalla guerra del prezzo<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZElDHy4sJRRarPYE2CJr8URZ-0EKKycVAg2ah6rsrEQWvJtwMGAR8cqmRau3csBpvjfHhkEUx__uITLEKpZKsuRMx8GziEEdEhs2gNebfgNekFA6Ut257Husk7q2bbqF3Cqm_ug5FPnsy/s1600/bf+ritratti+%252822%2529.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZElDHy4sJRRarPYE2CJr8URZ-0EKKycVAg2ah6rsrEQWvJtwMGAR8cqmRau3csBpvjfHhkEUx__uITLEKpZKsuRMx8GziEEdEhs2gNebfgNekFA6Ut257Husk7q2bbqF3Cqm_ug5FPnsy/s400/bf+ritratti+%252822%2529.JPG" width="300" /></a></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Ci provano tutti, ma se non ti prepari non è facile da riuscirci: sganciarsi dalla guerra del prezzo, dello sconto, per vendere con soddisfazione e successo.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Non è però impossibile, basta capire come realmente produrre valore per i propri clienti. Che così guarderanno ai risultati e non al costo.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Ecco un nuovo podcast, che ha preso le mosse da un paio di mesi, che spiega esattamente come fare.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Ascoltare per credere.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Le prime puntate le trovate qui sotto</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><a href="http://www.spreaker.com/show/venderevalore">La serie è disponibile a questo link</a> dove ogni giovedì viene presentata una puntata nuova.</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">E' inoltre possibile ricevere il nuovo audio ogni settimana sul proprio smartphone <a href="https://telegram.me/venderevalore">sottoscrivendo il canale Telegram a questo link.</a></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Buon ascolto!</span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br />Puntata 1</span>
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8489307&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br />Puntata 2</span>
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8552287&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Puntata 3</span><br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8603507&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Puntata 4</span><br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8665827&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Puntata 5</span><br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8711585&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Puntata 6</span><br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8711898&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Puntata 7</span><br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8830592&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">Puntata 8</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">ancora da Sales Innovation Expo 2016</span><br />
<iframe frameborder="0" scrolling="no" src="https://www.spreaker.com/embed/player/standard?episode_id=8879181&autoplay=false" style="height: 131px; width: 100%;"></iframe>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">e poi nelle prossime puntate...</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;">da Open Design Italia on stage, la prestigiosa finale che si è svolta alla basilica Palladiana di Vicenza (due puntate) e poi.... scopritelo con noi sottoscrivendo il </span><a href="https://telegram.me/venderevalore" style="font-family: verdana, sans-serif; font-size: x-large;">canale Telegram a questo link.</a><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-76121601311460020152016-04-13T08:26:00.000+02:002016-04-13T08:26:28.932+02:00PostPickr: tutto il mondo social a portata di mano. Per gestire campagne. <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhR72cyex7CwxXSojQANZSOIZsNwZs-hzaieVTIqnCooZYLtcpNzAmnymDlDffOeld3CqBzpVnD6FG7aWT2LsNcGaxSVHqnk1SfDdrhuHmG3X7adwU5jdm-1WyC76mejzCTeN5QH6Kooc39/s1600/PP-team-02.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="263" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhR72cyex7CwxXSojQANZSOIZsNwZs-hzaieVTIqnCooZYLtcpNzAmnymDlDffOeld3CqBzpVnD6FG7aWT2LsNcGaxSVHqnk1SfDdrhuHmG3X7adwU5jdm-1WyC76mejzCTeN5QH6Kooc39/s400/PP-team-02.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-weight: bold;">Di nuove applicazioni
ne nascono quotidianamente, alcune sono più interessanti di altre. Se poi si
presentano attraverso il crowdfunding per partire col piede giusto, diventano
intriganti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">PostPickr </span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica; mso-bidi-font-weight: bold;">è di questo tipo, e ho chiesto al team che lo ha lanciato di aiutarci a
capire che cosa è e che cosa può fare per noi. Maurizio, Antonello e Maria
rispondono alle mie domande<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Che cosa è PostPickr e perché dovrebbe essermi
utile?</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">PostPickr è un assistente digitale sui social
media. È un'applicazione web, fruibile anche in mobilità, che mette a
disposizione una "cabina di regia" attraverso la quale potrai
pianificare e dirigere facilmente tutte le tue attività social.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Una volta iscritto alla piattaforma potrai
collegare tutti i suoi account (Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest,
Instagram, Telegram, etc.) e da quel momento gestirli da un unico ambiente,
senza dover più accedere singolarmente a ciascun social network.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Come è nata l’idea?</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">L'idea nasce circa tre anni fa grazie ad un un
piccolo algoritmo sviluppato da Antonello per la pubblicazione programmata di
post sul suo profilo Facebook. Da utilizzatori sul campo di altri social tool
abbiamo cominciato con i classici "e se lo migliorassimo così?",
"immagina se…", "servirebbe questa funzione…" e via
dicendo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">È stata in particolare l'assenza sul mercato di
un social tool "Made in Italy" che ci ha spinto a coltivare l'idea e
ad impiegare tutto il nostro tempo libero allo sviluppo del primo prototipo,
che dopo nemmeno sei mesi era già online e raccoglieva i primi iscritti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Qual è il target al quale avete pensato?</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Siamo partiti rivolgendoci all'utilizzatore
tipo della nostra applicazione, il Social Media Manager, figura professionale
sempre più richiesta da quelle aziende ed organizzazioni che vogliono
presidiare efficacemente i social media e sfruttarne appieno le opportunità.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Ma nel nostro "mirino" ci sono le
migliaia di piccole e medie imprese italiane, alle quali vogliamo offrire uno
strumento semplice, intuitivo e produttivo, customizzato sulle loro esigenze specifiche.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Quali sono i vantaggi che vi qualificano?</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Ciò che rende diverso PostPickr è il suo
spiccato approccio editoriale al social media management. Tutto il workflow è
stato pensato per replicare i tipici flussi di un piano editoriale: imposti un
progetto specifico per ciascuna campagna, crei il team di lavoro, definisci gli
argomenti ed i temi da trattare, colleghi le tue fonti di riferimento ed infine
imposti il tuo palinsesto di pubblicazioni attraverso un intuitivo calendario
editoriale.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">La scelta di creare un prodotto su misura per
il mercato italiano e di aprirlo al contributo diretto della community ci ha
accreditato come l'alternativa italiana ai ben più blasonati tool
internazionali, rispetto ai quali riusciamo ad offrire un'esperienza superiore
in termini di supporto, assistenza e vicinanza al cliente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Come state promuovendovi sui social media?</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Diciamo che abbiamo gioco facile, essendo i
social media il nostro settore di competenza. La priorità va alla gestione e
all'ascolto della community, da sempre centrale nel nostro approccio
imprenditoriale (il nostro comandamento è: «l'utente prima di tutto»).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Dal punto di vista della comunicazione, il
piano editoriale è molto semplice: cerchiamo di offrire contenuti utili ai
professionisti del social media marketing, dalle breaking news di settore, ai
contenuti di interesse generale prodotti dai nostri utenti, integrandoli
ovviamente con consigli, suggerimenti, casi di studio sull'utilizzo di
PostPickr. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Come mai avete pensato a un crowdfunding e che
risultato avete ottenuto?</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Tutto ciò che oggi rappresenta PostPickr è
stato interamente realizzato con le nostre sole forze ed esigue finanze, e
contemporaneamente ad altre attività professionali. Il nostro obiettivo era
poterci dedicare full time al completamento del prodotto, lanciare la versione
commerciale e capire definitivamente se il progetto potesse diventare
autosostenibile e scalabile.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p> </o:p></span><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15pt;">Il passaggio in crowdfunding ci è servito per
ottenere una pre-validazione dal basso, coinvolgendo in primis la nostra
community di iscritti e simpatizzanti e poi cercando di ottenere una maggiore
visibilità nei confronti dei potenziali nuovi utenti della piattaforma. A
campagna conclusa possiamo affermare che tutti gli obiettivi sono stati
centrati e con risultati superiori alle aspettative iniziali, avendo raccolto
il 250% del traguardo prefissato grazie al contributo di 300 sostenitori.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">A chi si può rivolgere chi vuole più
informazioni?</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Oltre alle informazioni di carattere generale
presenti sul nostro sito web <a href="http://www.postpickr.com/it"><span style="color: #386eff;">www.postpickr.com</span></a>, ci trovate sempre attivi e
vigili su tutti nostri canali social (questi i nostri account <a href="https://www.facebook.com/postpickr/"><span style="color: #386eff;">Facebook</span></a>
e <a href="http://twitter.com/postpickr"><span style="color: #386eff;">Twitter</span></a>):
scriveteci e vi risponderemo in un lampo!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">In più, per gli utilizzatori dell'applicazione
abbiamo creato un <a href="https://www.facebook.com/groups/288665341294544"><span style="color: #386eff;">gruppo Facebook</span></a> molto attivo e partecipato (al
momento conta più di 800 iscritti), dove è possibile segnalare bug, inviare
suggerimenti, chiedere consigli e condividere le proprie esperienze.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;">Info sul team</span></b><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
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<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; mso-bidi-font-family: Helvetica;"><b>Maurizio Lotito</b>, 45 anni, responsabile
marketing, comunicazione e product design, <b>Antonello Fratepietro</b>, 38 anni,
responsabile dello sviluppo e della piattaforma tecnologica, <b>Maria Miracapillo</b>,
36 anni, responsabile finanza, amministrazione ed assistenza post-vendita.
Viviamo e lavoriamo ad Andria ed abbiamo alle spalle decine di anni di
esperienza professionale ed imprenditoriale, maturata direttamente sul campo.</span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-75069066813510749122016-03-30T08:11:00.003+02:002016-03-30T08:11:58.703+02:00Francesca Ungaro: lo sguardo acuto sulla realtà del web<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhfIAIHTKcd87y4jBQDDm-qiUpidXVpBuV2WLXfsVRZ44aCbv0rYJ5xHuDc53ybwJVamBnA_MUcvKvmnTXGIXk9r5TCCN15JXpcfaBj6pcj3F8EDoA52sOtn0bNfQRNqg4Hc4OOhNoiDqlD/s1600/maggio+2014.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhfIAIHTKcd87y4jBQDDm-qiUpidXVpBuV2WLXfsVRZ44aCbv0rYJ5xHuDc53ybwJVamBnA_MUcvKvmnTXGIXk9r5TCCN15JXpcfaBj6pcj3F8EDoA52sOtn0bNfQRNqg4Hc4OOhNoiDqlD/s400/maggio+2014.JPG" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><a href="https://www.linkedin.com/in/francescaungaro?">Francesca Ungaro</a> guarda le cose con una particolare dolcezza, senza che questo ne corrompa la lucidità. Anzi. È quello sguardo pacato e profondo che sa andare ben oltre la superficie, ed estrarre senza paura ciò che ha trovato. Per questo apprezzo molto il suo lavoro in rete e sul blog di<a href="https://www.linkedin.com/in/franzrusso?"> FranzRusso</a> nel quale gestisce <a href="http://www.franzrusso.it/insideweb/">una rubrica tutta sua, che non a caso si chiama InsideWeb </a>.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ecco che cosa ci racconta di sé e della sua professionalità</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 37.5pt; margin-top: 0cm; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;">1) Con l'occhio della
Psicologa, come osservi le dinamiche sui Social Media? Quali megatrend vedi?</span></i></b><span style="color: #141823; line-height: 135%;"> <br />
</span><span style="color: #141823;">Ciao Paolo e, innanzi tutto, grazie
dell'opportunità che mi dai con la tua intervista.<br />
Rispondo con schiettezza e semplicità alle tue domande ed è un vero piacere.<br />
<br />
Con l'occhio della Psicologa - come dici tu - ho due punti di vista opposti tra
loro che mi sorgono naturali: quello di "sorvolare" la foresta e
quello di analizzare ogni precisa corteccia d'albero.<br />
E' facile per me, infatti, osservare i Social Media e le sue dinamiche con uno
sguardo complessivo, dall'esterno, e questo mi aiuta molto a capire dove stiamo
andando e, soprattutto, come ci stiamo andando. <br />
Sicuramente posso dirti che <b>ci si sta muovendo piuttosto armonicamente, in
ogni campo a suo modo – certo – ma con obiettivi unici.</b> La direzione per
tutti è, senza dubbio, quella dell'<b>Internet of Things e della Realtà
Aumentata</b>, eppure – sembra un paradosso e non lo è – sono <b>le Persone ad
essere sempre più al centro. </b><br />
Perfino più dei Brand. <br />
Perfino più delle novità quasi quotidiane delle piattaforme Social. <br />
Le Persone sono sempre più al centro per chi si occupa di Ecommerce, Customer
Care e Customer Esperience. Le Persone sono l'oggetto di chi si è specializzato
in Storytelling. Perfino i mercati sono sempre più condizionati dalle Persone,
piuttosto che dalle Aziende.<br />
<br />
Tornando alla foresta e agli alberi, il mio lavoro sul Web è estremamente
verticale. Mi occupo quasi esclusivamente di Content Curation, sul blog del mio
amico e maestro <b>Francesco Russo</b>, che mi ha voluto come partner su </span><a href="http://www.franzrusso.it/"><b><i><span style="color: #141823;">http://www.franzrusso.it/</span></i></b></a><b><i><span style="color: #141823;"> </span></i></b><span style="color: #141823;">dedicandomi
una vera e propria rubrica: </span><a href="http://www.franzrusso.it/insideweb/"><b><i><span style="color: #141823;">http://www.franzrusso.it/insideweb/</span></i></b></a><span style="color: #141823;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 37.5pt; margin-top: 7.5pt; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: #141823;">I post che scrivo sono tutti relativi <b>ai temi
psicologici che sottostanno alla Comunicazione e al Comportamento sul Web. </b>Un
campo piuttosto complesso che mi sforzo di "alleggerire" per renderlo
comprensibile a tutti. Il mio scopo è sempre quello di portare alla riflessione
chi mi legge.<br />
Se da un lato andiamo in contro con ansia alla Realtà Aumentata, questo
"porre al centro le Persone" non può che significare<b> il bisogno di
Umanizzare</b> tempo, lavoro, spazio, casa, come avessimo bisogno di <b>essere
rassicurati che la Tecnologia del futuro ci faciliterà la vita, ma non ce la
porterà via.</b><br style="mso-special-character: line-break;" />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br style="mso-special-character: line-break;" />
<!--[endif]--></span><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;"><o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 37.5pt; margin-top: 0cm; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;">3) Il problema del
Tempo sui Social è vitale: che cosa consigli?</span><span style="color: #141823;"><br />
</span></i></b><span style="color: #141823;">Il problema del Tempo – riformulando
la domanda – è essenziale nella vita in generale, oggi, caro Paolo. E'
diventato il lusso maggiore, la nostra ricchezza più grande. <u>Ne ho scritto </u>qui:
</span><a href="http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/il-tempo-la-risorsa-piu-rara-e-preziosa-sul-web/"><span style="color: #141823;">http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/il-tempo-la-risorsa-piu-rara-e-preziosa-sul-web/</span></a><span style="color: #141823;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 37.5pt; margin-top: 0cm; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: #141823;">Per quanto riguarda la pubblicazione dei post sui vari
Social, invece, non mi sono mai molto fidata delle regole: <b>credo più alla
propria esperienza personale.</b><br />
Temi psicologici come quelli che scrivo io sono "senza scadenza",
evergreen, per cui si possono riproporre più volte nel tempo.<br />
Temi caldi e News, invece, andrebbero condivisi immediatamente, in real time.
Io, tuttavia, tendo a riproporli anche in orari diversi: non tutti lavorano sul
Web e il nostro scopo è <b>Informare </b>anche chi si connette più raramente.</span><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;"><o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 37.5pt; margin-top: 7.5pt; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;">4) Quanta
"verità" ci può essere nelle Relazioni in Rete?</span><span style="color: #141823;"><br />
</span></i></b><span style="color: #141823;">A mio avviso molto poca.<br />
E so che dicendo questo posso stupire diverse persone. <br />
Non credo sia possibile - per quanto lo possiamo volere – essere veramente noi
stessi sui Social Network. Ci possiamo andare molto vicino. Sfiorare quella
verità di sè. <br />
Il problema è che <b>voler piacere, e quindi creare un proprio personaggio, è
un condizionamento troppo forte per non falsificare almeno un po' la propria
immagine.</b> <br />
</span><a href="http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/piacere-agli-altri/"><span style="color: #141823;">http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/piacere-agli-altri/</span></a><span style="color: #141823;"><br />
Tuttavia, <b>negli ultimi due/tre anni</b>, il concetto di <b>Credibilità </b>e
di <b>Coerenza </b>di se stessi si è intensificato moltissimo. Non a caso, il
numero di <b>incontri reali tra persone</b> che si sono conosciute lavorando in
rete è cresciuto esponenzialmente, grazie a corsi di formazione, occasioni di
lavoro o intrattenimento.<br />
Ci si vuole incontrare nella realtà, guardare negli occhi, confermare a noi stessi
che l'empatia sentita in Rete è il riscontro di un sentimento reale.<br />
</span><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;"><br /></span></i></b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjt2pw39YjfSi2s_4wKSp5cuVvOYxq28ZSWqft2CjW15JacfOYzriKXgXdPqhAFxR1ByYPwDfE0LjvjBg2UH7Io5Czk4mc6n_o-jHCc9LOSceuThQ9uY9G4Id1s5-o_rqkdEKAKRkDi6mDn/s1600/11224855_10207374059372775_8166487361410376443_n.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjt2pw39YjfSi2s_4wKSp5cuVvOYxq28ZSWqft2CjW15JacfOYzriKXgXdPqhAFxR1ByYPwDfE0LjvjBg2UH7Io5Czk4mc6n_o-jHCc9LOSceuThQ9uY9G4Id1s5-o_rqkdEKAKRkDi6mDn/s320/11224855_10207374059372775_8166487361410376443_n.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 37.5pt; margin-top: 7.5pt; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;">5)
Quanto serve un approccio psicologico nella Vendita? </span></i><span style="color: #141823;"><br />
</span></b><span style="color: #141823;">Tantissimo e sempre di più.<br />
Come dicevo all'inizio, le Persone sono sempre più al centro.<br />
In un Ecommerce, l'obiettivo è trasformare un cestino pieno in acquisti reali:
per raggiungerlo oggi si è pienamente consapevoli che il cliente non solo deve
venire trattato come individuo, ma debba anche avere<b> la migliore Customer
Experience possibile.</b><br />
Per un Brand, usare <b>lo Storytelling</b> significa coinvolgere lo spirito del
cliente senza farlo sentire solo un utente. La storia stimola la sensibilità ed
emoziona.<br />
L'importanza sempre maggiore che i Social Media danno ai <b>Video in Live
Streaming</b> è un altro esempio dell'intenzione di coinvolgere il più
possibile il pubblico.<br />
Non a caso, <b>la miglior teoria e tecnica di vendita in Psicologia si chima
Tayloring</b>, ovvero la capacità di "ritagliare sul cliente", sui
suoi desideri, sulle sue aspettative, sulle sue "misure" il prodotto
che gli vogliamo vendere.</span><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;"><o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 37.5pt; margin-top: 7.5pt; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;">6) e nella
Comunicazione in Rete?<br />
</span></i></b><span style="color: #141823;">Ancora di più. <br />
<b>La Consapevolezza di come avvengono le Relazioni in Rete, a mio parere, è
ancora piuttosto scarsa</b>. <br />
Proviamo a pensare, ad esempio, al tema di "Che cosa Condividiamo in
rete". <b>Vince ancora il gruppo degli amichetti, non la maturità
psicologica di guardare oltre. </b><br />
Come nella realtà, facciamo gruppo e nel gruppo – o gruppetto - restiamo. A
costo di perdere opportunità di crescita personali, umane, creative. <br />
In Rete ci sono le stesse rivalità e le stesse amicizie che nascono tra
colleghi d'ufficio, solo che noi "SocialCosi" nascondiamo più
facilmente le nostre emozioni vere.</span><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;"><o:p></o:p></span></i></b></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><i><span style="color: #141823; line-height: 135%;">Oggi siamo costretti a
Cambiare praticamente ogni giorno della vita: perché è così difficile Cambiare?
Che cosa cercano secondo te le persone nei diversi Social Media? Quali gli
Errori più grandi dai quali stare alla larga?<br />
</span></i></b><span style="color: #141823;">Ho scritto un paio di articoli sulla
<b>difficiltà e sulla paura del Cambiamento. </b><br />
Eccoli: </span><a href="http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/la-difficolta-del-cambiamento-fuori-e-dentro-il-web/"><span style="color: #141823;">http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/la-difficolta-del-cambiamento-fuori-e-dentro-il-web/</span></a><span style="color: #141823;"><br />
e </span><a href="http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/la-paura-di-unidentita-nuova-nella-vita-e-sul-web/"><span style="color: #141823;">http://www.franzrusso.it/condividere-comunicare/la-paura-di-unidentita-nuova-nella-vita-e-sul-web/</span></a><span style="color: #141823;"><br />
Riassumendo, ti posso dire che la <b>Difficoltà</b> consiste nel fatto che
generalmente cerchiamo le <b>Soluzioni</b> nel posto sbagliato, perché tendiamo
a non uscire dalla Zona di Conforto in cui, pur volendo cambiare, siamo
abituati a muoverci. Ne abbiamo una <b>Paura</b> immensa, perché Cambiare
comporta per forza un momento di smarrimento, di totale disequilibrio, un salto
nel vuoto. Uscire dai nostri vecchi vestiti e ritrovarci nudi prima di
indossarne di nuovi.<b><o:p></o:p></b></span></span></div>
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<div class="MsoBodyText" style="line-height: 135%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #141823;">Cosa cerchino le persone nei diversi Social Media </span></b><span style="color: #141823;">è una domanda molto difficile. <br />
Da Psicologa, di getto, mi verrebbe da risponderti: <b>di piacere agli altri
pubblicamente. Di trovare il maggior numero di conferme di sé</b><br />
Il che non è affatto un male, perché quasi tutte le nostre azioni hanno questo
scopo, più o meno inconsciamente. <br />
Se mi fermo un attimo a riflettere, tuttavia, mi viene da chiedermi se <b>le persone cercano in realtà più
la notizia che l'incontro e il confronto con altre persone. </b><br />
Abbiamo scelto di lavorare sui SocialMedia per avere più possibilità di
interagire con gli altri, di crearci davvero un nostro Network, o i SocialMedia
li usiamo per mettere in mostra noi?<br />
La risposta riesco forse a dartela rispondendo all'ultima domanda: gli <b>Errori
da non fare.<br />
Perdere la nostra Natura. Perdere la nostra Coerenza. Chiuderci in una torre
d'avorio di sapienza</b> che non serve a nessuno, perché più ti chiudi agli
altri meno sarai ascoltato. <br />
<b>Fingere.</b> Si sente la finzione: ha un odore che si sente da lontano.
Perché un conto è crearci un'immagine pubblica professionale, un conto è
prendere in giro le persone, prima di tutto se stessi. <b>Non interagire</b>:
condividere solo il proprio lavoro, quello del proprio gruppo e <b>non aprirsi
al confronto. </b><br />
<b>Non leggere</b>. <b>Commentare i post senza averli letti </b>perché quello
che interessa è dire la propria opinione. Questo, però, non è un confronto:
leggi. E leggi ancora, perchè non è detto che tu non possa imparare qualcosa in
più.<br />
E ascolta. <b>Ascolta prima di parlare. Perché non è detto che la tua opinione
sia necessaria.</b></span></span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-46243478126727887592016-03-17T07:40:00.002+01:002016-03-17T07:40:53.420+01:00Noi abbiamo creduto e conosciuto<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikJPECtpurXujNMAmBldfzQ4kepX3_nZ97OwxjJdJuPe9PP6ZDo5ElX2pXa6wvfCZUJqj-9e1jglvbePbFQJiu6XBaGXkooD1QysGDGqYnLVXxdYTJevNiszDC3CXBfkfZUQLzNwlTCox9/s1600/DSCF2210.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikJPECtpurXujNMAmBldfzQ4kepX3_nZ97OwxjJdJuPe9PP6ZDo5ElX2pXa6wvfCZUJqj-9e1jglvbePbFQJiu6XBaGXkooD1QysGDGqYnLVXxdYTJevNiszDC3CXBfkfZUQLzNwlTCox9/s400/DSCF2210.JPG" width="400" /></a></div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si impara sempre da tutto. Tutto diventa occasione per migliorare nella gestione della propria impresa, dei propri affari.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Perché la vita offre sempre spunti, spunti importanti, basta saperli cogliere e calare nella nostra realtà, qualche che sia. </div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Così capita che mi giunga alle orecchie un famoso brano del Vangelo, quello in cui Pietro risponde, a nome di tutti gli apostoli, ai quali Gesù ha chiesto se, come altri discepoli, anche loro desiderino abbandonarlo, che no, loro non lo abbandonano perché loro hanno creduto e conosciuto che è il Messia.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Creduto e conosciuto.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Non il contrario. </div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Non conosciuto e creduto.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Interessante, anche per gli affari.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Perché vuol dire che prima si crede, cioè ci si fida, poi si conosce, cioè si impara a stimare e ad apprezzare. Non il contrario.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Vuol dire che prima di fare affari con te, andare a capire, andare a comperare, devo fidarmi, credere, mettermi nelle tue mani.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Vuol dire quindi che ciò che dobbiamo innanzitutto creare è la fiducia, creare autorevolezza, diventare affidabile agli occhi dei potenziali clienti.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Devo prima conquistare la tua fiducia e solo dopo la tua stima: prima c'è l'abbandono poi la ragione. Non perdo tempo a capire cosa vuole offrirmi chi non si rende credibile, affidabile.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikJPECtpurXujNMAmBldfzQ4kepX3_nZ97OwxjJdJuPe9PP6ZDo5ElX2pXa6wvfCZUJqj-9e1jglvbePbFQJiu6XBaGXkooD1QysGDGqYnLVXxdYTJevNiszDC3CXBfkfZUQLzNwlTCox9/s1600/DSCF2210.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikJPECtpurXujNMAmBldfzQ4kepX3_nZ97OwxjJdJuPe9PP6ZDo5ElX2pXa6wvfCZUJqj-9e1jglvbePbFQJiu6XBaGXkooD1QysGDGqYnLVXxdYTJevNiszDC3CXBfkfZUQLzNwlTCox9/s320/DSCF2210.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikJPECtpurXujNMAmBldfzQ4kepX3_nZ97OwxjJdJuPe9PP6ZDo5ElX2pXa6wvfCZUJqj-9e1jglvbePbFQJiu6XBaGXkooD1QysGDGqYnLVXxdYTJevNiszDC3CXBfkfZUQLzNwlTCox9/s1600/DSCF2210.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikJPECtpurXujNMAmBldfzQ4kepX3_nZ97OwxjJdJuPe9PP6ZDo5ElX2pXa6wvfCZUJqj-9e1jglvbePbFQJiu6XBaGXkooD1QysGDGqYnLVXxdYTJevNiszDC3CXBfkfZUQLzNwlTCox9/s320/DSCF2210.JPG" width="320" /></a></div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Staremo mica parlando di content marketing e social selling? </div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Che ne dite?</div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-71062455133713066742016-03-07T08:20:00.001+01:002016-03-08T17:12:16.532+01:00Nasce Travel For Business: fare affari viaggiando per affari e non solo<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbdYjKrj3pAj4PnM_TnijUcYglmLejZTlBjTPT_bCa-PktxqNK8ipnbSguuzdJBlszPTBlBR1K7DTIItXurB_h8N7pGExHRPc_gq09WjbyqAA8ceuVEFU8766GiwPH0RrSX4U_FrDYjm_e/s1600/Rosemarie.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbdYjKrj3pAj4PnM_TnijUcYglmLejZTlBjTPT_bCa-PktxqNK8ipnbSguuzdJBlszPTBlBR1K7DTIItXurB_h8N7pGExHRPc_gq09WjbyqAA8ceuVEFU8766GiwPH0RrSX4U_FrDYjm_e/s320/Rosemarie.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Rosemarie Caglia è sempre stata all'avanguardia: le sue idee sono sempre state capaci di creare novità e offrire opportunità nuove.</span><br />
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">All' inizio del millennio fu sua intuizione quella di valorizzare il ruolo del Travel Manager nelle imprese, trasformandolo da "operaio delle prenotazioni" per i colleghi, in stratega del Business Travel. Dopo alcuni focus group nei quali si studiava questa nuova professionalità si passò a dei veri e propri Master in TravelManagement ai quali fui onorato di contribuire.</span><br />
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Oggi, dopo una prestigiosa carriera, Rosemarie ha scelto di puntare su una novità: e lancia <a href="http://www.travelforbusiness.it/">Travel for Business</a>, un portale che presto diventerà community per sostenere i "viaggiatori seriali" delle PMI, gli artigiani, i professionisti, gli imprenditori ed aiutarli a spremere il loro viaggio. </span><br />
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Viaggiare per affari e sopratutto fare affari viaggiando: questo il mondo del quale <a href="https://www.youtube.com/watch?v=V8L6l1Z4UZA">Travel For Business</a>, che già dispone di <a href="https://www.linkedin.com/company/10303847?trk=tyah&trkInfo=clickedVertical%3Acompany%2CclickedEntityId%3A10303847%2Cidx%3A3-4-13%2CtarId%3A1457335045180%2Ctas%3Atravel%20for">una pagina LinkedIn</a>, una<a href="https://www.facebook.com/Travel-for-business-144591625898933/?fref=ts"> pagina Facebook</a> e un account <a href="https://twitter.com/RedazioneTFB">Twitter</a>, vuole raccontare. I primi articoli sono già molto interessanti, non solo le interviste a viaggiatori famosi,<a href="http://www.travelforbusiness.it/2016/02/18/in-viaggio-con-paola-bacchiddu/"> come la giornalista Paola Bacchiddu</a>, ma anche i suggerimenti <a href="http://www.travelforbusiness.it/2016/03/01/sviluppare-business-in-viaggio-con-i-social-network/">su come fare network</a> in viaggio e <a href="http://www.travelforbusiness.it/2016/03/01/le-occasioni-per-fare-network-negli-usa/">in particolare negli USA</a>.</span><br />
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Ecco cosa ci racconta Rose a proposito di questa sfida.</span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/V8L6l1Z4UZA" width="560"></iframe>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 12.0pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 12.0pt;"><o:p><br /></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Perché ti sei lanciata in questa nuova avventura dopo tanti anni di
successi nel mondo del business travel?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Qualcuno potrebbe definirlo
b2, biforcazione biografica, che è l’atteggiamento di chi - a un certo punto
della vita - dà un calcio alla routine per cercare la propria strada. Io la
chiamo semplicemente “passione” per i viaggi d’affari e la nuova strada che ho
intrapreso è stata un prosieguo naturale delle esperienze significative che ho
avuto negli ultimi 20 anni.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Ho analizzato il
mercato, osservato i trend e ho voluto offrire le mie conoscenze a chi è
impegnato in prima persona a viaggiare per lavoro, a chi occupa molto spesso il
suo tempo professionale, ma anche personale, in trasferta.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">L’idea<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>di creare Travel for business,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la prima community dei viaggiatori
d’affari, ha proprio l’intento di mettere a fattor comune le competenze di chi
si muove per fare business nel mondo, e condividere la consapevolezza del
singolo perché diventi patrimonio condiviso per molti. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;"> </span></i></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;"> Hai parlato di mercato
e nuovi trend. A che cosa ti riferisci esattamente? <o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Da tempo si osserva
un radicale cambiamento nel settore, non solo negli aspetti economici, ma
soprattutto per i numerosi strumenti tecnologici che hanno mutato la travel experience.
I consumatori richiedono sempre più un’esperienza di viaggio personalizzata,
sebbene di rado riescano a individuare, da parte dei fornitori finali del
servizio, soluzioni che siano davvero interessanti e appropriate alle loro
esigenze. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">I viaggiatori <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>vengono subissati da informazioni
pubblicitarie e messaggi che spesso finiscono nel cestino o addirittura, nel
70% dei casi, arginati da programmi di antispam o sistemi che bloccano
l’advertising sui dispositivi mobili.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Se da un lato non si
apprezzano più le pubblicità massive e i messaggi apparentemente senza un fine reale
(anzi: si diffida di chi non dichiara i suoi obiettivi), c’è però oggi una
popolazione di viaggiatori nuovi e più consapevoli che si dichiara disponibile
a partecipare le proprie esperienze con altri e in qualche modo vuol fare del <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">proprio patrimonio personale</b> un <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">patrimonio condiviso</b>.Sono convinta che
anche questo sia un aspetto evolutivo della<i style="mso-bidi-font-style: normal;">sharing
economy culture</i>, assolutamente in linea con il progetto di Travel for
business che avevo in mente con l’obiettivo, appunto, di far incontrare i
viaggiatori d’affari per condividere esperienze di viaggio e opportunità di
business; in pratica <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">viaggiare per
affari</b> ma anche <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">migliorare e apprendere
come essere più produttivi quando si viaggia per affari</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">I business
traveller, sia che viaggino per una grande azienda o per una piccola realtà,
vogliono e pretendono informazioni certe, concrete e realistiche, che derivano
proprio dall’esperienza di persone simili a loro. Il valore di Travel for
business sta proprio nel fatto che le testimonianze raccolte sono indipendenti
e imparziali, che il sito è attento a non cadere nelle logiche condizionate di marketing
né nelle scelte di business basate esclusivamente (o quasi) sul posizionamento
di offerta nei motori di ricerca o sulla forza di alcune categorie di
fornitori. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Quindi Travel for
business è un nuovo modo di fare informazione nei viaggi? <o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Travel for business
vuole, in primis, essere il punto di riferimento dei viaggiatori d’affari perché
mette a disposizione informazioni aggiornate e soprattutto condivise da altri
viaggiatori che conoscono le esigenze di chi si muove per lavoro e sanno cosa
raccontare e “insegnare” agli altri. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Travel for business è dunque informazione ma anche community.</span></b><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;"> Uno spazio virtuale che diventa
patrimonio di tutti i viaggiatori d’affari e che ha lo scopo di aiutare e
consigliare le persone a muoversi meglio nel fare business in giro per il mondo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Perché è proprio
dalle esperienze messe in comune che si impara a conoscere meglio una
destinazione, una cultura, una soluzione e perché no, anche un’opportunità segnalata
da chi è stato prima in un certo posto.Un punto d’incontro per approfondire,
scambiarsi opinioni e suggerimenti e magari allearsi nello sviluppo di nuovi
mercati, di particolari business.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Perché Travel for
business permette proprio di far incontrare persone con affinità professionali
esplicite, che non hanno solo bisogno di sapere come muoversi in certi Paesi,
ma anche come muoversi in certi contesti di business per affinare le proprie
capacità di fare affari. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Insomma, con Travel
for business, chi viaggia per affari impara anche come fare affari
viaggiando.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></b>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Di che cosa hanno bisogno oggi gli artigiani, i professionisti, le
piccole-medie imprese che viaggiano per affari?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Le istituzioni, le
camere di commercio e le organizzazioni stanno facendo moltissimo per
facilitare le PMI italiane nello sviluppo del loro business all’estero. L’Italia,
che ha un grande potenziale con il “Made in Italy”, non è però allo stesso
passo di nazioni europee come Germania e Spagna che hanno, invece, saputo
trovare nella leva dell’export maggiori opportunità. Inoltre, esistono ancora
notevoli limiti sulla capacità di prepararsi adeguatamente al viaggio come opportunità
di fare affari. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">A questo riguardo,
e con il contributo dei miei partner, è stata già strutturata una serie di<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>percorsi formativi che,
indipendentemente o in affiancamento a percorsi già avviati, avranno proprio lo
scopo di supportare le piccole medie imprese italiane e gli artigiani a
migliorare la loro efficacia nel viaggio sia nella preparazione sia nel momento
di incontro con potenziali clienti esteri.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">L’obiettivo è
offrire loro le conoscenze per cogliere e realizzare più business durante un viaggio
di lavoro: come far fruttare al massimo un evento all’estero, come prepararsi a
una fiera, come presentarsi a un interlocutore estero o più semplicemente come
organizzare al meglio il proprio viaggio e la relativa agenda degli
appuntamenti e degli incontri, e dove incontrare opportunità di business all’estero…Ne
è un esempio il percorso formativo recentemente realizzato di come usare LinkedIn
per espandere le relazioni di business quando si viaggia per lavoro</span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: 35.4pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;"> Come state promuovendovi on-line?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Travel for business nasce come punto di incontro sul web e
la community può leggere gli aggiornamenti e i suggerimenti sulla pagina </span><a href="http://www.travelforbusiness.it/"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">www.travelforbusiness.it</span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">; </span></span><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">è una realtà naturalmente interattiva, i lettori sono
liberi - anzi, sono invitati! – a commentare i servizi e a integrarli. Ma
stiamo dedicando anche una grande attenzione alla comunicazione sui canali
social. Siamo presenti su LinkedIn, Facebook, Twitter e G+. E per ogni Social
offriamo contenuti a seconda dell’interesse e target. Per esempio,su Twitter siamo
molto seguiti dal pubblico americano e più in generale estero. Questo a
dimostrazione che certe logiche di Social Economy sono più avanzate oltre
confine rispetto a quanto avviene nel mercato nazionale. Il nostro canale Facebook
invece è indirizzato principalmente a chi viaggia in senso generale, anche per
piacere, e così può cogliere dai suggerimenti opportunità per migliorare le
future esperienze di viaggio.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Ma qualche estensione al leisure travelling non toglie che
Travel for business nasce per i business traveller ed è quindi il loro portale,
sono loro stessi che ne integrano i contribuiti e contribuiscono a costruirne l’identità
. Così avviene in una community e così sarà sempre più grazie al contributo di
chi diventa TFB Author, Contributor o più semplicemente viaggiatore più
consapevole. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></b>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Quali sono i prossimi sviluppi di Travel for business<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Oggi, a poco più di un mese dal lancio del portale,
abbiamo già qualche migliaio di viaggiatori d’affari che ci seguono
regolarmente e addirittura il nostro portale è stato proposto in alcune
intranet aziendali per la condivisione e crescita di esperienze della
popolazione viaggiante. <o:p></o:p></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 36.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: "arial"; font-size: 12.0pt;">Il nostro obiettivo è sviluppare una formula di maggiore
interazione con i viaggiatori che si muovono per lavoro e offrire via via nuovi
vantaggi che riescano concretamente a tradursi in maggiore produttività quando
si viaggia per affari.<span style="color: #1f497d;"><o:p></o:p></span></span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-35989231713086306992016-02-25T02:00:00.000+01:002016-03-13T15:40:02.905+01:00Siamo leader di settore! Differenziarsi così? Non benissimo!<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOUKdV85Ai9ixoSRWuw9el-TtoctsA9nBWgB6MFERkmRgidPCN-AcyiXu0gGJDw5FBiLbwa21MTpuU5ebe0T1iANgq-csLblm9AV9k0sTp6S-9TLQNYvazLedfgJ-peEqy069COzEo3Hf8/s1600/differenziarsi.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="396" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOUKdV85Ai9ixoSRWuw9el-TtoctsA9nBWgB6MFERkmRgidPCN-AcyiXu0gGJDw5FBiLbwa21MTpuU5ebe0T1iANgq-csLblm9AV9k0sTp6S-9TLQNYvazLedfgJ-peEqy069COzEo3Hf8/s640/differenziarsi.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Ho provato perché mi ero arrabbiato. Sì, perché quando per radio senti TRE pubblicità, che già ti seccano perché in macchina vuoi sentire la musica, non sproloquiare di materassi, spurghi fognari e caldaie, ma poi tutte e tre le imprese si definiscono "leader di settore", allora propria ti.... girano.</div>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Per due motivi</div>
<ul style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; margin-bottom: 15px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; padding-left: 35px; padding-right: 0px;">
<li style="line-height: 32px; margin-bottom: 15px; margin-top: 0px;">il primo è che non ti basta affermarlo per esserlo, e pensi davvero che io corra a comperare da te perché sei leader di settore?</li>
<li style="line-height: 32px; margin-bottom: 15px; margin-top: 0px;">il secondo è che manchi di fantasia, se ricorri ancora a queste definizioni tipo "così bianco che più bianco non si può"</li>
</ul>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Così ho fatto la prova: e i numeri parlano da soli.</div>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
In Italia ci sono 665mila aziende leader di mercato, quasi 11 milioni di aziende leader nel settore (quale settore?) e addirittura 13 milioni 600 mila aziende innovative. </div>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Prima considerazione: fosse vero! Avremmo un PIL che manco Cina, Brasile e Usa messi insieme.</div>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Seconda considerazione: considerato che non può essere vero -basta guardarsi in giro- perché senti il bisogno di descriverti così? Non hai fantasia? Non hai un contenuto migliore da presentare? </div>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Che cosa vuol dire dinamico, innovativo?</div>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Oggi devi differenziarti, la domanda alla quale devi fornire una risposta è una sola e semplice: "perché devo comperare da te invece che da un tuo concorrente?". E credimi "perché siamo dinamici, innovativi e leader del settore" non è la risposta giusta.</div>
<div style="color: rgba(0, 0, 0, 0.701961); font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; line-height: 32px; margin-bottom: 32px;">
Serve una mano?</div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-89023510927008873482016-02-23T19:30:00.000+01:002016-02-24T07:43:04.403+01:00 Rp e Sport System: un corso per conoscere dinamiche e strategie<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQS4VYYyMD247KWKrImhlJofNKcmUiXLijueuT8ggyJUYBPsESipMxhSYoPvwgx7SEaMEMhGSCeah_cypdgWQ9HffBEzBhoBqwXNFIQFUoVvg9cjAcC_5ityqaKuP_HEuVDcbDF6yMjlhS/s1600/rugby+8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQS4VYYyMD247KWKrImhlJofNKcmUiXLijueuT8ggyJUYBPsESipMxhSYoPvwgx7SEaMEMhGSCeah_cypdgWQ9HffBEzBhoBqwXNFIQFUoVvg9cjAcC_5ityqaKuP_HEuVDcbDF6yMjlhS/s400/rugby+8.png" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<i style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: x-large;"><br /></i>
<i style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: x-large;"><br /></i>
<i style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: x-large;">Volentieri ospito la presentazione del corso di Elena Puliti a proposito di Comunicazione, PR e Sport. </i><br />
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<br />
<div class="p1">
<span class="s1"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Negli ultimi anni, con l’avvento delle pay tv e del web, lo sport ha svolto una funzione di comunicazione, diventando un linguaggio internazionale ma con una dimensione che tiene conto delle nostre radici e la valorizzazione del territorio. Questo ha portato a un cambiamento radicale nel modo di comunicare, ma soprattutto l’esigenza da parte delle società sportive, di passare dal volontariato al professionismo anche nella comunicazione.</span></span></div>
<div class="p1">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTm18IfZfo20dGWmOvHhEo-65jsi0EMJnLu-eTDJ2u1yRnAeE0y6r7bT0rmNW31yteacP9E1gU2b6l2k1OZZByeapDddmODij9Go1aHxtmNSrBfZIzftjVs7XxJ2mWRKxMzH8UwuljzUl_/s1600/920160_10201121677263454_872168242_o.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTm18IfZfo20dGWmOvHhEo-65jsi0EMJnLu-eTDJ2u1yRnAeE0y6r7bT0rmNW31yteacP9E1gU2b6l2k1OZZByeapDddmODij9Go1aHxtmNSrBfZIzftjVs7XxJ2mWRKxMzH8UwuljzUl_/s320/920160_10201121677263454_872168242_o.jpg" width="213" /></a><span class="s1"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Nel corso di formazione “Relazioni pubbliche e comunicazione sportiva”, a cura di Elena Puliti (Giornalista professionista, consulente per la comunicazione nell’ambito sportivo), le linee di sviluppo saranno affrontate attraverso le principali e più innovative declinazioni: la credibilità strategica della comunicazione di crisi delle aziende sportive, soprattutto nella gestione e il controllo degli strumenti di comunicazione nel web 2.0 l’importanza del rapporto personale del comunicatore d’azienda per presidiare e mediare le notizie, la brand image e lo spin doctoring per gli sportivi e per gli sponsor.</span></span></div>
<div class="p1">
<span class="s1"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Gli obiettivi e i contenuti saranno fortemente enfatizzati dall’esperienza dei relatori e dalle attività di analisi di case study interpretate da illustri manager e professionisti del settore, tra cui: Maurizio Losa (giornalista ex vicedirettore RAI Sport), Claudio Albanese (head of communication and external relations Juventus football club); Roberto Monzani (social media manager FC Internazionale); Roberto Pelucchi (giornalista della Gazzetta dello Sport), Pietro Pisano (responsabile comunicazione Hellas Verona).</span></span></div>
<div class="p1">
<span class="s1"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">I Destinatari del Corso sono i professionisti in cerca di approfondimenti e aggiornamento digitale nella comunicazione e nel marketing, manager aziendali, consulenti, studenti di marketing e comunicazione, rappresentanti di associazioni.</span></span></div>
<div class="p1">
<span class="s1"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">L’incontro formativo darà diritto al riconoscimento di 100 crediti ai Soci Ferpi in via di qualificazione. Per esigenze di natura organizzativa e logistica, le iscrizioni dovranno pervenire entro il 23 febbraio 2016. Il corso si svolgerà solo al raggiungimento di un numero minimo di 8 iscritti.</span></span></div>
<br />
<div class="p1">
<span class="s1"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif; font-size: large;">Per informazioni ed iscrizioni: <a href="mailto:casp@ferpi.it"><span class="s2">casp@ferpi.it</span></a></span></span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-87406476486814044902016-02-22T17:03:00.000+01:002016-02-22T17:03:09.388+01:00La lezione del rugby: la gestione del tempo<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipjY1jYwuYRr_0Irfm8xUfR_6fgA6dqAbY4r2SMDg5aOawNpRO8GO2GO-6vc9Q1j0brDT6sXePnQXj-_bGcacmzJyivkqJc-I8EbqhnfbnsZm-V3xA28vRlVkOJNKkwUzSPFTqLlVeBbGy/s1600/foto+articolo+26.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipjY1jYwuYRr_0Irfm8xUfR_6fgA6dqAbY4r2SMDg5aOawNpRO8GO2GO-6vc9Q1j0brDT6sXePnQXj-_bGcacmzJyivkqJc-I8EbqhnfbnsZm-V3xA28vRlVkOJNKkwUzSPFTqLlVeBbGy/s400/foto+articolo+26.jpg" width="400" /></a></div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="mso-bidi-font-family: Verdana;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">La durata di
una partita è di 80 minuti suddivisi in due tempi da 40 minuti ciascuno. La
partita poi termina con l’uscita della palla dal campo di gioco o con un
passaggio in avanti o con il tentativo di trasformazione di un calcio a seguito
di un fallo. Durante la partita si possono avere due tipi di espulsioni:
cartellino giallo per 10 minuti, cartellino rosso per tutta la partita. Il
cartellino rosso viene dato quando un giocatore commette un fallo grave che mette
in forte pericolo l’incolumità dell’avversario, quando avviene una rissa molto
violenta o quando un giocatore già sanzionato con una ammonizione precedente
minore, viene nuovamente sanzionato. Nel caso di cartellino rosso la squadra
deve cercare il più possibile di riorganizzarsi limitando i danni. È punito
sempre, invece, con il cartellino giallo il cosiddetto “antigioco”. Cos’è
l’antigioco? È qualsiasi azione, commessa da una persona all’interno del
recinto di gioco, che è contraria alla lettera e allo spirito delle regole del
gioco. In questa categoria, punita sempre con calcio di punizione, in molte
circostanze si aggiunge anche il cartellino giallo. L’antigioco comprende:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 40.5pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 40.5pt; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">§<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">Ostruzionismo: </span></i></b><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">non è possibile intervenire su giocatori
non in possesso del pallone; due avversari che corrono verso il pallone si
possono spingere solo di spalla; un giocatore di terza linea non deve impedire
al mediano di mischia avversario di muoversi intorno alla mischia<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><o:p></o:p></i></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 40.5pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 40.5pt; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">§<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">Gioco sleale: </span></i></b><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">nessun giocatore deve volontariamente infrangere
una regola, perdere tempo, allontanare il pallone<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><o:p></o:p></i></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 40.5pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 40.5pt; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">§<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">Falli ripetuti: </span></i></b><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">se una squadra commette infrazioni
ripetute ad un certo punto il primo giocatore che la commette nuovamente paga
per tutta la squadra con l’espulsione temporanea<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><o:p></o:p></i></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 40.5pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 40.5pt; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">§<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">Gioco pericoloso: </span></i></b><span style="mso-bidi-font-family: Verdana;">non si può placcare al collo, placcare
anticipatamente o in ritardo, caricare, trattenere o colpire un avversario
senza pallone (eccetto le varie fasi di mischia), pestare o calciare un
avversario, placcare a braccio rigido o placcare un giocatore i cui piedi non
sono a terra.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><o:p></o:p></i></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="mso-bidi-font-family: Verdana;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Nonostante si
giochi in 15 contro 15 avere un giocatore in meno è molto penalizzante. Cosa
può fare una squadra per superare indenne questo tempo? Oltre a una
riorganizzazione di gioco deve cercare di gestire il tempo. Se si trova in fase
difensiva deve placcare a più non posso, ma questo tipo di gioco normalmente
consuma ancora più energie, quindi deve cercare di guadagnare il più presto
possibile il possesso della palla e gestirla cercando di usare sapientemente i
calci per portare gli avversari nella loro zona di difesa. È tutto tempo
guadagnato anche quello che passa tra l’uscita della palla, lo schieramento dei
giocatori per la rimessa laterale ed il lancio. Se si trovano nella metà campo
avversaria devono provare il più possibile a mantenere il possesso attraverso
la tecnica del “pick and go” (raccogli la palla e avanza) contro il muro degli
avversari con il sostegno dei tuoi compagni delle linee avanzate. Anche questa
attività è dispendiosa di energie ma se condotta con efficacia, con occhio al
cronometro, può far guadagnare minuti preziosi.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Il Rugby e la
formazione manageriale<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="square">
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="layout-grid-mode: line;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Le scadenze si
sovrappongono?<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="layout-grid-mode: line;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">È difficoltoso
riuscire a gestire le priorità?<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="layout-grid-mode: line;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Le attività
urgenti hanno il sopravvento sulla vostra programmazione delle attività?<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="layout-grid-mode: line;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Le interruzioni
esterne condizionano le attività che state svolgendo?<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="layout-grid-mode: line;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Vi sentite
stressati a causa di imprevisti continui?<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Essere in grado di usare<span style="color: red;"> </span>le
tecniche per dare priorità alle cose importanti rispetto a quelle urgenti</span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Riconoscere i “ladri del tempo" ed i modi di
occuparvi di loro</span></li>
</ul>
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<!--StartFragment-->
<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-top: 6.0pt; text-align: justify;">
<span style="mso-bidi-font-family: Verdana;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Ciò non significa che ciascuno di noi
controlla completamente le proprie giornate. Tuttavia, ognuno di noi ha la
possibilità di esercitare un certo controllo che, con molta probabilità, è più
alto di quanto crediamo.</span><o:p></o:p></span><br />
<span style="mso-bidi-font-family: Verdana;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span></span>
<div style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; font-size: 18pt; line-height: 36px;">THIS IS RUGBY<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; line-height: normal; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOiTmt8yNy7wMmlbPWlMTug0XocM_8EakbOqIwiCBEa-q_q3c_eRNWCQI7BNg4LCkOgRmIEB9IIGlugJYq0ckgzlqSqc78BvtzYX1_A7BwCFRqz8MG-bse9MndmxZQs6xqwfSNx-C8QJFO/s1600/RR.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOiTmt8yNy7wMmlbPWlMTug0XocM_8EakbOqIwiCBEa-q_q3c_eRNWCQI7BNg4LCkOgRmIEB9IIGlugJYq0ckgzlqSqc78BvtzYX1_A7BwCFRqz8MG-bse9MndmxZQs6xqwfSNx-C8QJFO/s1600/RR.jpg" width="241" /></span></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; font-size: 14pt;">Roberto Rade</span></b><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">Esperto consulente formatore nel campo della vendita, si pone come partner dei clienti per aiutare la forza vendita a sviluppare competenze sempre più capaci di fare la differenza La metodologia con la quale si sviluppa ogni attività d’aula segue i più moderni schemi di apprendimento del Behaviour Modelling. Le tematiche oggetto di interventi consulenziali e formativi, che per la maggior parte dei casi sono costruite ad hoc seguendo le specificità del settore di appartenenza, comprendono:</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• </span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">Marketing</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Tecniche di vendita base</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Vendita complessa e BtoB</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Tecniche di negoziazione</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Customer service</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Comunicazione e relazione</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Public speaking</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Time management</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Leadership</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Motivazione </span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Problem solving e creatività</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Team building e Teamwork</span></span></div>
<span style="mso-bidi-font-family: Verdana;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span><br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 13.5pt; line-height: normal;">• Coaching</span></div>
</div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-38606275740989109102016-02-15T09:46:00.003+01:002016-02-15T10:44:24.219+01:00Il mondo dell'e-commerce: intervista a Valentina Sala<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipY6Qb4ZQnhoVQ3Rm5Ru1fXfVLRdpR4oDnnLT4m-uyr2JuokKMnR-2RHyMThxjoJEe5uBq-0RgMZIipS-A6k54zy0FKQiYKfWr7OKmJDdHBNzLfZpb8FDyyZP-aTvBOqe-blKRAqVa8R-P/s1600/foto-profilo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="323" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipY6Qb4ZQnhoVQ3Rm5Ru1fXfVLRdpR4oDnnLT4m-uyr2JuokKMnR-2RHyMThxjoJEe5uBq-0RgMZIipS-A6k54zy0FKQiYKfWr7OKmJDdHBNzLfZpb8FDyyZP-aTvBOqe-blKRAqVa8R-P/s400/foto-profilo.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><a href="https://it.linkedin.com/in/valentinasala">Valentina Sala</a> (in coda
trovate una biografia ufficiale) è una delle persone più influenti della Rete,
almeno in Italia: lo sguardo con il quale analizza le evoluzioni continue dei
social media e dei trend è sempre lucido e profondo. <a href="https://it.linkedin.com/in/valentinasala">Linkedin è il suo campo
principale di gioco</a>, nel senso che qui è molto attiva. Anche <a href="https://twitter.com/valesala">Twitter</a> la vede molto attiva con <a href="https://twitter.com/valesala">un account personale</a> che vanta più di
3600 followers di qualità. Se devo scegliere la sua principale area di
focalizzazione indico quella <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">dell’e-commerce</b>.
Proprio a proposito di questo mondo le ho rivolto alcune domande. Le sue risposte
sono illuminanti<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">Gestire il
marketing di un negozio on-line: quali sono le sfide che affronti ogni giorno?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Innanzitutto Paolo ti ringrazio per l’opportunit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">di raccontare
un po’ del mio lavoro e del mondo dell’</span><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">e-commerce.</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Iniziamo dalla parte che preferisco: le
sfide. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">L’e-commerce porta con s</b></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">é </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">delle
logiche della vendita tradizionale, quindi credo che le sfide principali da
affrontare ogni giorno siano 3</span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">:<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">1.
portare visitatori al sito<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="Corpo">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">2.
creare un ambiente - parlo di prodotti, design, servizi, contenuti - che porti
all’acquisto<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="Corpo">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">3.
conoscere sempre meglio i clienti gi</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">presenti e sviluppare una
relazione duratura e di fiducia con loro<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Questo significa pianificare attivit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">di promozione e
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">di lead generation</i> più adatte agli
obiettivi e al settore, analizzare i dati del sito e delle vendite e modificare
strategia e layout in base ai dati raccolti. Ah, il tutto condito da tanti,
tantissimi test. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">In che modo
è possibile sfruttare la rete per promuovere un sito e-commerce</span></i></b><b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">?</span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">La rete offre tantissime possibilit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">di promozione
per un sito di vendita online. Ovviamente ognuna ha propri obiettivi,
specificit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">e anche costi!<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Andiamo dal keyword advertising al social
media marketing, passando per l’</span><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">influencer marketing, l</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">’email marketing e l’inbound
marketing (perdonami tutti questi termini in inglese, ma tradurli in italiano
non ha molto senso).<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Diciamo che negli ultimi anni le
possibilit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">sono aumentate moltissimo. Alcuni strumenti sono davvero molto
efficaci:<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Influencer
marketing</b>: ovvero la creazione di relazioni tra brand e influencer di
settore in modo che entrambi ne traggano vantaggio. Questa tipologia di attivit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">, è molto più
veloce e diretta se fatta online. Ed ha molto più eco. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Retargeting</b>:
o come lo chiamo io ‘ti perseguito finch</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">é </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">non compri’, è un modo per andare
a colpire con pubblicit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">mirata e personalizzata chi ha gi</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">visitato il
nostro sito (o chi ha un profilo simile ai visitatori). <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Social
media</b>: interessanti per quello che riguarda la relazione e il dialogo con i
clienti e il customer service. Trasparenza, ascolto e fiducia, questi gli
obiettivi del social media marketing per l’</span><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">e-commerce.</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Se si tratta di Instagram e Pinterest
invece, parliamo di ispirazione <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">L’importante, quando si redige una
strategia di digital marketing, è tenere presente che tutte le azioni compiute
sul web sono misurabili. Quindi bisogna mettersi nell’ottica di poter tracciare
i dati e analizzarli. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">Fai ampio
uso LinkedIn: qual è la strategia che pensi sia vincente?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6iLDYx7wwcs5lbZxEC9tGSXk_J6rIgvCqRD-jTZmxpFb5eDJYGy_Gve0AnFN6FztvDtXe-PpSxJVPutKFV4lTJtcKsTnvg05bZ_w-OHK3u3FpAqG7XeVvKMGNS6Id4gc0ro98OXEpewKn/s1600/Schermata+2016-02-15+alle+09.43.51.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="238" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6iLDYx7wwcs5lbZxEC9tGSXk_J6rIgvCqRD-jTZmxpFb5eDJYGy_Gve0AnFN6FztvDtXe-PpSxJVPutKFV4lTJtcKsTnvg05bZ_w-OHK3u3FpAqG7XeVvKMGNS6Id4gc0ro98OXEpewKn/s400/Schermata+2016-02-15+alle+09.43.51.png" width="400" /></a></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Mi ha fatto piacere leggere <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/02/mirko-saini-e-la-scoperta-di-linkedin.html">l’intervista
a Mirko Saini</a>. Da lui e altri amici professionisti ho imparato a vedere Linkedin
come uno strumento molto efficace per il personal branding. Ho ancora molta strada
da fare, ma ti posso dire che gi</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">mettendo in pratica due o tre consigli, i
risultati arrivano.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Prima di
tutto ho ottimizzato il mio profilo</span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">. Job title,
descrizione delle varie attivit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">e tutto il resto tenendo sempre bene in
mente l’obiettivo: farsi trovare da chi cerca una persona nel mio ruolo e
crescere in autorevolezza nel mio ambito d’azione.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Poi
cerco di condividere aggiornamenti ogni giorno e di seguire e commentare altri
profili di mio interesse.</span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> La logica è quella
dell’arricchimento personale e dei followers. E infine Pulse: per chi come me
non ha (ancora un blog) è davvero uno strumento utile ed efficace per fare
content marketing e personal branding.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">La
costanza è fondamentale ed è anche la cosa più difficile per me.</span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> Ma come succede per i piani di marketing, se devo decidere dove
investire, come prima cosa guardo quali strumenti mi hanno dato i miglior
ritorno sugli investimenti. Posso dirti che per il mio business personale,
Linkedin è uno di questi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">Che
tipologia di aziende della tua esperienza possono utilizzare la rete per
promuovere i loro prodotti?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAMqFgGuMF82OIEaD9N-Lw5O57-4ljpsVausVQl23SVK9Gw5TmJDgM5FyHLvpmOAsoAuSay0SzKg3N7tq58A1oXY6My7p17i7W3XU4nuQbrxC5ho1jDh5v1_3Hd-DSPqxgMz1Jfh2EYHpx/s1600/valentina+sala+.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAMqFgGuMF82OIEaD9N-Lw5O57-4ljpsVausVQl23SVK9Gw5TmJDgM5FyHLvpmOAsoAuSay0SzKg3N7tq58A1oXY6My7p17i7W3XU4nuQbrxC5ho1jDh5v1_3Hd-DSPqxgMz1Jfh2EYHpx/s320/valentina+sala+.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Tutte, nessuna esclusa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Gli strumenti sono tanti e tutti
differenti. Davvero non riesco a trovare un settore - o una dimensione
aziendale - che possa ignorare il web (mobile incluso) per fare promozione.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">E’ ovvio che per fare B2B sceglieremo
alcune strade piuttosto che altre. Però ti posso dire che all’ultimo corso di
e-commerce marketing che ho tenuto, uno degli studenti possiede un armeria e
vuole aprire il sito e-commerce per tutta la parte di accessori.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">L’importante
è partire con lo studio del mercato, l’analisi interna ed esterna e redigere un
buon business plan (o la strategia di marketing) e non approcciarsi al web
sulla base di mode o per sentito dire.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">È possibile
raggiungere anche l’estero secondo te?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Assolutamente sì. Il bello della rete è
proprio questo: non ha confini.<br />
Di recente è uscito uno studio che dimostra che i gradi di separazione tra le
persone sono poco più di 3. Ciò vuol dire che in teoria mi separano solo 3
contatti da Obama o dal Papa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Ci sono mercati meno facili, come la Cina
o la Russia, per via della complessit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">normativa e culturale. Ma <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">l’internazionalizzazione delle aziende è
una delle strade da percorrere senza indugi in questo periodo</b>. E si può
fare in modo graduale.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Le imprese italiane sono state troppo
ferme dentro i confini, e ora pagano caro il prezzo di aver lasciato campo
libero a quelle straniere.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">Quali sono
le reali opportunità per le imprese italiane, penso soprattutto alle PMI agli
artigiani, di crearsi un mercato con l’e-commerce?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Le opportunit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">sono in
crescita, lo dicono tutti gli studi di settore. Purtroppo non è l’</span><span lang="PT" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">eldorado.</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">L’apertura
di un sito e-commerce richiede investimenti importanti, sia per gli studi
preventivi, che per l’infrastruttura e il sito e non da ultimo per la
promozione e la gestione.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Ci sono soluzioni più o meno onerose sia
in termini di investimenti monetari che di tempo e di altre risorse, come per
esempio i marketplace: Amazon, Ebay, Etsy solo per citarne alcuni.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">Le piccole
aziende hanno possibilità, ma devono mettere in conto la necessità di
investimenti iniziali e soprattutto di un piano strategico con basi solide</span></i></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="Corpo">
<span lang="SV" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Insomma, l</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">’e-commerce non è un’attivit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">che si improvvisa o che si ‘</span><span lang="PT" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">prova</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">’. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Un accenno di risposta l’ho dato nella
domanda precedente, anche se limitata all’</span><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">e-commerce.</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">La rete </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">è uno strumento straordinario perch</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">é </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">flessibile,
veloce e accessibile a tutti. Ma queste caratteristiche hanno ahimè
rappresentato anche un limite. Perch</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">é </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">troppe aziende (o persone fisiche)
credono di poter improvvisare e fare da soli.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Il primo
errore, il più grande, che si possa fare approcciando alla rete è la <u>mancanza
di obiettivi e strategia</u></span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">. Troppo spesso
vedo account social aperti per moda, senza un perch</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">é </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">o una
direzione. Oppure investimenti altissimi in pubblicit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">online fatti
senza avere un’idea del pubblico di riferimento e senza aver prima analizzato
la propria presenza (vedi il sito internet)<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">In rete, ma consentimi di dirlo, anche
offline, non è possibile applicare un modello di successo a tutti i settori e
in tutti i casi. Si deve necessariamente partire dalla definizione degli
obiettivi che si vogliono raggiungere e dall’analisi delle risorse a
disposizione.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Tutto il resto è pura imitazione.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Un altro
errore che costa caro a molti, in rete, è la <u>mancanza di trasparenza</u>.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Parlo per i singoli e per le aziende allo
stesso modo. La comunicazione ha perso la gerarchia di un tempo, ora emittente
e destinatario del messaggio si compenetrano e confondono in un circolo
virtuoso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Pensare di ‘andare online’ omettendo
informazioni o mascherando errori o disfunzionalit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">non è la strada
migliore. La rete non perdona, la rete ha potere. Indaga, conosce,
approfondisce. Devi essere disposto a metterci la faccia e ad essere pronto e
disponibile al confronto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Un’altra
cosa da non fare è essere approssimativi e incostanti.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Il web è uno strumento complesso e sempre
in evoluzione. Per poterlo usare in modo efficace, lo si deve analizzare e
conoscere nel dettaglio. Capirne le logiche, le modalit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">di azione, i
linguaggi. Bisogna essere curiosi e sperimentare. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Riproporre la propria presenza offline,
tale e quale anche in rete, non ha senso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Il web è
fatto di relazioni. Se si è incostanti e monotoni, il legame si spezzer</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 15.0pt; line-height: 115%;">Sei anche
trainer di Social Media strategy:<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>che cosa ha imparato della tua attività da aula?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEil4GuoF6JIIvQZv979xFDzDVokvnuyRPI5gyYf8U0YWqqKhhyphenhyphen_2HDTlPG5QDQ-5AI-LMs2psCypzjk8q2tfh5JArOnBC6M-D1cKM1iy2p5unnnWm3kskFr5RM6OqszXGDtNSw5FY-u_HZi/s1600/valentina+sala+2.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEil4GuoF6JIIvQZv979xFDzDVokvnuyRPI5gyYf8U0YWqqKhhyphenhyphen_2HDTlPG5QDQ-5AI-LMs2psCypzjk8q2tfh5JArOnBC6M-D1cKM1iy2p5unnnWm3kskFr5RM6OqszXGDtNSw5FY-u_HZi/s400/valentina+sala+2.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">E’ un aspetto del mio lavoro che amo
follemente, proprio perch</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">é </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">mi permette di imparare sempre cose nuove
o avere stimoli per approfondirne delle altre. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Affiancare persone o aziende mi ha permesso
di conoscere vissuti dei Social che non conoscevo. Punti di vista molto
distanti dal mio, ma reali e con cui cimentarmi. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Ho imparato che la cultura digitale non è
affatto scontata. E che dobbiamo essere noi professionisti del settore a
prendere per mano realt</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à </span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">distanti cercando di far comprendere meglio le logiche di questo mondo
‘astratto’.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Ho imparato che i migliori risultati li
ha chi non si approccia ai social in modo tecnico o commerciale. Ma piuttosto
chi ha di base una passione viva per la propria attivit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">E soprattutto, che non tutti sono portati
per questo tipo di attivit</span><span lang="FR" style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">à</span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">, mentre troppo spesso sento dire ancora che ‘può
farlo chiunque’.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br />
<div class="p1">
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<div class="Corpo">
<b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Helvetica; font-size: 15.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Quanto
ritieni possibile e valida la costruzione di un network tra professionisti
questo settore?<o:p></o:p></span></i></b></div>
</div>
<div class="Corpo">
<div class="Corpo">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">E’ già realtà. La rete per me è
innanzitutto connessione tra persone. Il mio percorso è iniziato grazie ad
un tweet. E alla persona che dall’altra parte mi ha gentilmente risposto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Ci sono moltissimi esempi di networking
fatto bene. Sai perché funziona? Perché non possiamo sapere e fare tutto da
soli. L’unione fa davvero la forza.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Non è detto che sia facile, soprattutto
perché molto spesso la logica individualista prevale sull’obiettivo comune. Non
è facile trovare professionisti e colleghi disposti a ‘cedere’ il proprio
sapere e a lavorare per qualcosa che non sia solo il guadagno personale.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Ma per fortuna sul mio cammino ho
incontrato tante persone che la pensano come me e con le quali è possibile fare
squadra.<o:p></o:p></span></div>
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<span style="font-family: Verdana; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: IT; mso-bidi-font-family: "Arial Unicode MS"; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: "Arial Unicode MS"; mso-fareast-language: IT;">Non si tratta di volontariato, mi
preme specificarlo. Ma di una logica win-win dove gli sforzi dei singoli, se
uniti, possono raggiungere risultati molto più grandi</span><!--EndFragment-->
</div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<br /></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Valentina Sala<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">E-commerce e web marketing manager.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Aiuto aziende e privati a sviluppare una
strategia di vendita online vincente, affiancandoli dall'analisi del progetto
fino alla definizione del piano di marketing e alla formazione delle risorse
che devono occuparsene.<o:p></o:p></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="Corpo">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Sono responsabile dei corsi di formazione
su web, social media marketing e e-commerce per </span><span class="Hyperlink0"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.okacademy.it/"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">OkNetwork</span></a></span></span><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> digital media
agency<o:p></o:p></span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-90509830045969045832016-02-10T09:07:00.002+01:002016-02-10T09:09:50.069+01:00Etichette luogo di difesa e dialogo con il consumatore. Intervista a Domenico Montemurro <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEyJIr6mYtVwrAaYVoMqiuBaSEjfTboXcUjcNQJ3Ir9yOslcr8a6HndANWK_OlReDu-nP6wlUGZPcTnFTMZWar2omJDJkFDhqH4rq6cnTRpZWmfXzhjFkgvnpk_PxaEqEmW3HBkm-m9fKF/s1600/domenico+montemurro.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEyJIr6mYtVwrAaYVoMqiuBaSEjfTboXcUjcNQJ3Ir9yOslcr8a6HndANWK_OlReDu-nP6wlUGZPcTnFTMZWar2omJDJkFDhqH4rq6cnTRpZWmfXzhjFkgvnpk_PxaEqEmW3HBkm-m9fKF/s400/domenico+montemurro.jpg" width="326" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br />
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Dopo la presentazione di <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2015/12/etichette-parlanti-come-comunicare.html">Younivocal </a>etichette parlanti (<a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2015/12/etichette-parlanti-come-comunicare.html">la trovate qui</a>), ecco quella di buySecure. Non si tratta di aziende concorrenti, ma di due modi e stili di far diventare le etichette luogo di protezione e conversazione tra l'azienda e il cliente.</i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Una
etichetta che offre sicurezza e dialogo. È la proposta di <a href="http://www.marchiouniconazionale.it/buysecure.php">buySecure</a> che
offre ai produttori la possibilità di sfruttare il confezionamento per dare un
servizio maggiore al consumatore. In termini innanzitutto di sicurezza e di
protezione contro le contraffazioni, come viene illustrato in questo articolo
de<a href="http://www.lastampa.it/2014/10/31/tecnologia/buysecure-scova-i-prodotti-scaduti-o-contraffatti-prima-di-acquistarli-S7yCHuJJOlMwT9AXTw0GjN/pagina.html">
La Stampa di qualche anno fa</a>. Ecco in un <a href="https://www.youtube.com/watch?v=LUtWHBQdhwI">breve video</a> come
funziona il sistema.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Ho
chiesto a Domenico Montemurro, che di buySecure di <a href="http://www.3csystem.com/">3CSystem</a> è il General Manager, in quale modo
funziona la loro soluzione.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Abbiamo voluto creare un
canale di comunicazione relazionale tra produttore e consumatore. Il codice,
che il produttore inserisce sull’etichetta, viene interrogato dai consumatori,
utilizzando l’applicazione gratuita buySecure disponibile per ogni smartphone, e
illustrerà in qualsiasi lingua una serie di informazioni riguardanti il prodotto,
permettendo un dialogo tra loro e il produttore in tre differenti stadi:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">prima dell’acquisto per verificare
la genuinità del prodotto (se vero, di origine certa, non scaduto, non rubato,
non ritirato dal mercato) e informazioni dettagliate sul prodotto<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">al momento dell’acquisto
per accedere alle informazioni riservate al solo acquirente<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">dopo l’acquisto per
ricevere dal produttore informazioni e messaggi promozionali dedicati, suggerimenti
sull’uso del prodotto, così come segnalazioni di prossima scadenza o eventuale
ritiro del prodotto dal mercato. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Quali
sono state le sfide che avete dovuto affrontare? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Molte aziende sono
particolarmente attive nel proporre iniziative di marketing innovative e nella
cura e protezione della propria clientela.</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Nello sviluppo della
soluzione, infatti, abbiamo innanzitutto tenuto conto delle reali esigenze
che il comparto manifatturiero ci ha manifestato: creare un canale relazionale
di comunicazione, per coinvolgere nel processo di verifica, conoscere e curare
la propria clientela, e allo stesso tempo offrire uno strumento di controllo
del prodotto dalla produzione al post vendita, flessibile dal punto di vista
tecnico e a costi contenuti.</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Quali
sono i vantaggi di buySecure?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Nella nostra esperienza
alcuni dei benefici, che si ottengono dall'utilizzo del sistema buySecure, a
supporto delle iniziative già effettuate dalle aziende, sono i seguenti:</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">aumentare il valore
percepito del marchio/prodotto, nonché incrementare le vendite, grazie ai
servizi aggiuntivi offerti ed alla protezione nel pre e post vendita;<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">inviare messaggi
promozionali mirati in funzione degli acquisti effettuati;<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">monitorare le vendite e
le preferenze dei consumatori in tutto il mondo;<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">ridurre i mancati
ricavi, conseguenza della circolazione di prodotti contraffatti, illegittimi o
di origine incerta;<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">identificare, in tempo
reale, i responsabili della distribuzione nei mercati non autorizzati e di
dumping;<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">controllare la
produzione dei terzisti;<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">individuare e bloccare
le partite di prodotti rubati, richiamati, scaduti o sospetti.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/LUtWHBQdhwI" width="560"></iframe> </span><br />
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><br /></span>
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"> E per il consumatore? Quali i vantaggi per lui?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">I vantaggi del
consumatore sono i seguenti:<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">- verificare
l’autenticità del prodotto già prima di effettuare l’acquisto<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">essere garantito dal
produttore sia prima che soprattutto dopo l’acquisto, cioè lungo tutto il ciclo
di vita del prodotto (buySecure, per esempio, è l’unico sistema che avvisa il
consumatore che il prodotto è stato ritirato dal mercato anche dopo l’acquisto)<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">verificare la reale
origine del prodotto (per eliminare, ad esempio, truffe commerciali riguardanti
l’italian sounding)<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">leggere tantissime
informazioni, ben oltre quelle presenti in etichetta, nella propria lingua
(ogni produttore può inserire nel sistema testi in qualsiasi lingua ed il
consumatore riceverà le informazioni nella lingua del proprio smartphone)<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">utilizzare una sola App
in tutto il mondo per verificare qualsiasi prodotto (dal ricambio dell’auto al
giocattolo del proprio bambino, dal vino al capo di abbigliamento, …): un solo
strumento semplice adatto a qualsiasi utilizzatore.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Come
state promuovendo il prodotto? Quali strumenti di marketing utilizzate?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Siamo un’azienda
atipica: i nostri utenti finali sono i consumatori che interrogano i codici
buySecure sui prodotti, ma i nostri clienti e veicoli di comunicazione sono le
aziende manifatturiere; in questa fase loro devono comunicare ai propri consumatori
di acquistare solo prodotti identificati con il codice buySecure, utilizzando
gli stessi canali utilizzati in passato (abbiamo scelto e registrato questo
marchio proprio per dare la possibilità ai produttori di creare facilmente
campagne di comunicazione mirate ed efficaci che mirino alla protezione dei
consumatori e non alla brandizzazione di un marchio altrui) e di conseguenza i
consumatori verificheranno la genuinità dei prodotti di quello specifico
produttore già prima dell’acquisto. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Per quanto riguarda la
penetrazione sul mercato, stiamo promuovendo la soluzione solo attraverso un
network globale di system integrators (B2B); nulla ancora abbiamo fatto per
farci conoscere dagli utenti finali. Questo sarà un passo successivo quando,
raggiunto un numero consistente di downloads, inseriremo nell’App uno strumento
di fidelizzazione e di acquisti sicuri che da un lato invoglierà gli utenti
attivi ad utilizzare buySecure con frequenza costante, dall’altro farà
conoscere buySecure a coloro che ancora non la hanno utilizzata.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Come
si inseriscono il web e i social media nella vostra strategia di promozione?<o:p></o:p></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 18.0pt;">Diventeranno uno
strumento fondamentale di sviluppo del business, ma soltanto nella seconda
fase, cioè quando sul mercato globale saranno presenti un numero rilevante di
codici buySecure su diversi prodotti di diversi brand.<o:p></o:p></span></i></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-75968364576975294622016-02-08T10:37:00.005+01:002016-02-08T10:37:55.367+01:00Il momento della scelta a scaffale: che cosa si può imparare. Intervista a Matteo Testori<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgLV9V3NKMJiMgRSHeSaD6mEcwWNxpOZKGY1xubY1ZE2DB7qPKzqouYSUE6Q67gXTt8_gK5KIP__HaVJrBCB1iJlYgHOoKJN4U9wJn-rXpahyphenhyphenGIchq4Vu8Ti2c7BdSdTXc3-USZJVQSQ0f/s1600/2015-12-09+11.33.11.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgLV9V3NKMJiMgRSHeSaD6mEcwWNxpOZKGY1xubY1ZE2DB7qPKzqouYSUE6Q67gXTt8_gK5KIP__HaVJrBCB1iJlYgHOoKJN4U9wJn-rXpahyphenhyphenGIchq4Vu8Ti2c7BdSdTXc3-USZJVQSQ0f/s400/2015-12-09+11.33.11.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: large;">Abbiamo già incontrato <a href="https://www.linkedin.com/in/matteo-testori-4b995?">Matteo Testori</a> e <a href="http://www.dialogica.it/it/home.asp">Dialogica</a> in <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2015/11/shopper-marketing1.html">questo articolo</a> in due puntate (<a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2015/12/conoscere-lo-shopper-per-vendere-di-piu.html">qui la seconda</a>), nel quale racconta le dinamiche che, oggi, governano la scelta di un prodotto a scaffale.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: large;">Oggi ci facciamo spiegare il sistema che Dialogica ha messo a punto per osservare come si comporta il consumatore nel momento della scelta e che cosa possiamo apprendere.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoKTJfFotqeCdufgo2UXPbKZAX1Qi3_MrsUhFrAcP_7h-Vx26weAwX9OeqScJErAWBhmyLxM0S7trK78vQr8XhF9FK-TV8eE-B3rPWDaknBJHy5hr6Bkd0uxAkuxQr_vjNXYK3KjCQYFFp/s1600/GT%25C2%25A3D7668.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="366" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoKTJfFotqeCdufgo2UXPbKZAX1Qi3_MrsUhFrAcP_7h-Vx26weAwX9OeqScJErAWBhmyLxM0S7trK78vQr8XhF9FK-TV8eE-B3rPWDaknBJHy5hr6Bkd0uxAkuxQr_vjNXYK3KjCQYFFp/s400/GT%25C2%25A3D7668.jpg" width="400" /></a><br />
<div class="MsoListParagraph" style="mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">1<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Il nuovo modo di comprendere il comportamento del consumatore e quello
di osservarlo da vicino: ci racconti come funziona il sistema che voi avete
messo a punto?</span></i></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18.0pt;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></b></div>
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<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Dialogica si occupa di marketing, non di tecnologia. Non
sviluppiamo delle soluzioni, ma facciamo scouting per trovare le migliori
applicazioni per risolvere problemi concreti di marketing. A dire il vero siamo
abbastanza pressati da sempre nuove soluzioni “mirabolanti” (sulla carta…). Sai
come si dice: “ogni scarrafone è bello a mamma sua”! Il nostro approccio è
pragmatico: le testiamo nei punti vendita, confrontando le nuove proposte con
tecnologie da noi ampiamente sperimentate e validate, oppure verificando
l’output con dati standard. Dopo la valutazione, su una serie specifica di
parametri, valutiamo se adottare o meno i prodotti proposti. In pratica, una
nuova proposta per essere da noi accettata deve avere la “Tripla A”. La scelta
di non sviluppare internamente è per noi strategica: il tasso di sviluppo della
tecnologia è rapido e una nuova soluzione rischia di diventare obsoleta in
fretta. Noi raccogliamo diverse fonti dati, dai videoanalytics (sistemi passivi
di tracking degli shopper), ai dati di vendita/scanner, alle carte fedeltà e li
elaboriamo nella nostra piattaforma di analisi real time, Dianalytics.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><b>I sistemi che noi utilizziamo nei punti vendita catturano
il comportamento degli shopper in tempo reale:</b> chi sono, cosa fanno, dove
vanno, cosa guardano cosa e come acquistano. Sensori installati in varie
location misurano i comportamenti degli shopper, il loro percorso di acquisto.
Il tutto senza il bisogno di filmare: siamo infatti stati autorizzati dal
Garante della Privacy all’utilizzo dei nostri sistemi in qualsiasi location.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Quali sono i vantaggi di questo sistema?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoListParagraph">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Essere lì dove avviene l’acquisto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Esserci tutti i giorni, tutto l’anno.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><b>Non interferire con il normale processo di acquisto.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Segmentare gli shopper, le scelte finali e anche quelle
“mancate”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">In pratica: basi dati molto corpose, migliaia di casi ogni
giorno, quindi elevata significatività statistica; continuità di rilevazione;
dati in tempo reale; analytics per tutto lo shopper journey. Infine, costi più
contenuti rispetto alle tecniche tradizionali di ricerca.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Che tipo di informazioni possono essere ottenute? Quali principali
modi per interpretarle?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Le informazioni, come già accennavo, riguardano lo
shopper, i suoi comportamenti, gli acquisti. Una mole variegata di dati che
richiede modelli analitici piuttosto complessi, dato che devono interpretare
una realtà massimamente complessa: perché uno shopper allunga una mano e
acquista proprio quel prodotto? Il nostro compito consiste nel trovare chiavi
di lettura e di interpretazione piuttosto semplici aggregando moltissimi dati
disomogenei. <b>La nostra piattaforma, Dianalytics, è una casa piena di stanze:
ciascuno apre quella a lui più utile: lo shopper, le promo, i fuori stock, le
dinamiche di acquisto, i planogrammi, le vetrine….</b>Nelle stanze trova i dati,
gli indici, per capire e migliorare.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">In particolare che cosa è possibile modificare grazie alle deduzioni
che derivano dalle analisi che siete in grado di fornire?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Ad esempio, nel largo consumo: un planogramma, per
renderlo più “shopper friendly”, quindi più efficace. Il mix del prodotto prima
del lancio. <b>I piani promozionali, la disposizione delle isole promo e dei fuori
banco, il layout dei punti vendita, la posizione a scaffale, il numero di
facing…. </b>Nei negozi tradizionali le nostre analisi sono usate per capire la
potenzialità dei negozi in funzione della loro location (pensiamo ad un centro
commerciale o ad una Boutique in centro città), del tasso di
attrattività/efficacia delle vetrine, dei flussi di ingresso, dell’efficacia
del personale di vendita….<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">S'</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Possiamo anche effettuare delle analisi “what-if”
modificando alcune variabili, ad esempio il prezzo, e stimando il risultato.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Nella tua esperienza quanto viene deciso dal compratore davanti allo
scaffale e quanto invece è frutto di un’attività svolta dalle case produttrici
fuori dal punto vendita?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Secondo la nostra esperienza è difficile tracciare un
confine. Ricordo un vecchio manuale di merchandising di Coca-Cola che recitava
<i>“A good merchandising: the last persuader. A bad marchandising: the first
dissuader”</i>. Penso che sia ancora, dopo quasi trent’anni, vero. L’Advertising parla
ai consumatori, crea una identità (possibilmente unica) al prodotto, stabilisce
una relazione. Tutto ciò che avviene nei punti vendita conforta, rafforza,
stimola l’identità della marca e, se tutto va bene, suggerisce l’acquisto. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Che cosa cerca oggi un consumatore in un prodotto a scaffale?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Dipende molto dal prodotto: alcune grandi, grandissime
marche sono come le star di Hollywood: tutti, o quasi (teniamo conto delle
soggettività!) vorrebbero accompagnarsi a loro. Certo, se pensiamo a quanti
marchi/prodotti sono veramente indispensabili nell’assortimento di un
supermercato, beh, forse non arriviamo a 10/12 grandi marche. Il resto è terreno
di battaglia fra desideri, bisogni, possibilità degli shopper. Sotto le grandi
marche (peraltro anche queste sono affette dalla “scontite acuta”) si cerca il
rapporto qualità prezzo, la convenienza. Ancora sotto è noia: una pletora di
prodotti, francamente inutili, me-too delle marche, a volte mantenuti a
scaffale con gigantesche bombole di ossigeno, magari per riempire i volantini
dei retailer. Le private label sono un discorso a parte: stanno acquisendo
sempre più un ruolo nel panorama delle scelte dello shopper. Prodotti di buona
qualità, ad un prezzo concorrenziale, gradevoli e spesso leader nella loro
categoria.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Che cosa intende un consumatore per qualità?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Penso, in generale, <b>quello che lo fa stare bene. La
qualità è un concetto soggettivo </b>e, visto che gli shopper non sono dei tecnici,
ma sono spesso distratti (A proposito: quanti leggono gli ingredienti, le
informazioni nutrizionali, il prezzo al chilo?), hanno bisogno di segnali
semplici, chiari, rassicuranti. Non dimentichiamoci che in un supermercato si
sceglie un prodotto, ovviamente in media, in circa 4 secondi. Tempo
preziosissimo, se pensiamo che in pochi istanti si scarica tutta l’attività di
marketing, ma non solo, delle aziende!<b><i> <o:p></o:p></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Quanto è importante l’attività in rete delle imprese per influenzare i
consumatori?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Non sono un internettaro, anche per motivi anagrafici.
Pertanto ho delle competenze limitate. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">In che modo è importante analizzare il loro comportamento,
grazie ad esempio al tipo di sostegno che voi offrite, per poter prendere
decisioni migliori specialmente per ciò che attiene la comunicazione?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">I nostri sistemi son utilizzati nel Digital Signage, cioè
la comunicazione attraverso video in Stazioni, Aeroporti… Misuriamo le
audience, le segmentiamo, calcoliamo la pressione pubblicitaria su gruppi
specifici di individui. Riusciamo, in alcuni casi, a valutare l’efficacia delle
campagne pubblicitarie su target specifici. Lo facciamo anche in caso di eventi
sul territorio, cercando di avere degli indicatori di performance che
permettano di confrontare fra loro mezzi totalmente disomogenei, come eventi,
negozi, televisione….<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">In Italia molte imprese sono raccolte nella fascia con fatturati al di
sotto dei 100 milioni di euro, forse potremmo anche dire al di sotto dei 50
milioni di euro: che cosa possono fare queste aziende, che non hanno
evidentemente a disposizione delle cifre importanti da investire in attività di
ricerca, per non perdere il passo rispetto alle multinazionali?<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b><i><span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><br /></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Verdana; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><b>Osservare i consumatori, stare sul mercato (leggasi nei
punti vendita), chiedere le opinioni dei clienti: raccogliere, organizzare,
utilizzare in modo sistematico le informazioni.</b> A volte, lavorando con imprenditori, ci capita di porre una
domanda che imbarazza i nostri interlocutori: <b>perché un cliente dovrebbe
comprare proprio il prodotto dell’azienda invece di uno concorrente? Le
risposte molto spesso sono vaghe… </b>La qualità è migliore (ma la qualità non è un
attributo soggettivo? Quale shopper è capace di valutare oggettivamente la
qualità?) è la risposta più frequente. Il fatto è che la qualità, prendendola
come esempio paradigmatico, è ormai data per scontata: le private label offrono
buona qualità, i discount offrono buona qualità, ovviamente rispetto alle
aspettative dei loro shopper. Il fatto è che non possiamo appiattire tutto
sulla qualità (soggettiva e scontata) e sul prezzo. Noi compriamo per
fascinazione, vogliamo emozioni, sensazioni piacevoli, rinforzi positivi, e la
qualità (men che meno il prezzo!) non bastano a soddisfarci. Il vero problema
resta capire quale attributo particolare, unico, differenziante, fa scegliere
il nostro prodotto rispetto alla concorrenza: non è altro che il vecchio,
ritrito, ma poco compreso, brand positioning. Al Ries diceva che il <a href="https://www.blogger.com/null" name="_GoBack"></a>positioning è il più importante aspetto del management. Come
dargli torto?<o:p></o:p></span></div>
<!--EndFragment-->Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-73692876644284028702016-02-03T09:39:00.002+01:002016-02-03T13:09:35.006+01:00Mirko Saini e la scoperta di LinkedIn <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhv6XRgjZ2ENE6KsynCeLRJ7gnv57XK3DUfenZbkB4U1rwX-2h6QmHSjr9_Uqz6BM30Dxw0Pe-6uYjI1nJ1s0XPZMS-GGL29eMZoGXNCITbgGZxdKYsTUHL1ynZN8Oql1wi1z9ZZmbBBt0U/s1600/Saini+social+photo+profile+2b.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhv6XRgjZ2ENE6KsynCeLRJ7gnv57XK3DUfenZbkB4U1rwX-2h6QmHSjr9_Uqz6BM30Dxw0Pe-6uYjI1nJ1s0XPZMS-GGL29eMZoGXNCITbgGZxdKYsTUHL1ynZN8Oql1wi1z9ZZmbBBt0U/s400/Saini+social+photo+profile+2b.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Se dici LinkedIn in Italia dici <a href="https://www.linkedin.com/in/mirkosaini">Mirko Saini</a>. Nel suo blog <a href="http://www.linkedincaffe.it/">LinkedInCaffé </a>e nella sua pagina ufficiale <a href="http://www.webcentrica.it/">Webcentrica</a> così come sulla <a href="https://www.linkedin.com/pulse/miti-e-luoghi-comuni-da-sfatare-su-linkedin-mirko-saini?trk=prof-post">piattaforma
Pulse</a> del social media professionale, spiega come essere presenti in modo
efficace e fare affari sfruttando la rete. Ecco <a href="http://www.linkedincaffe.it/vendere-con-linkedin-senza-fare-spam-ecco-come-fare/">la sua ultima fatica che spiega come vendere attraverso LinkedIn </a> un articolo ancora... "caldo" appena uscito ed </span><span style="font-family: helvetica; font-size: 18pt;">ecco come ha risposto alle mie domande</span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><b>Sei l’esperto numero uno di LinkedIn in
Italia. Molte imprese non hanno ancora capito che cosa sia, come racconteresti
il mondo di LinkedIn in poche battute a coloro che non hanno mai
affrontato? </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Innanzi tutto grazie Paolo per avermi ospitato
sul tuo blog. Bè, non mi sento di certo il numero uno. Diciamo che me la
cavicchio con LinkedIn così tanto da averne fatto una professione. Se come
chiedi tu dovessi in poche battute o nello spazio di un tweet raccontare che
cosa è Linkedin direi senz'altro che è un ambiente digitale, social, <b>frequentato
da 8 milioni di professionisti italiani che lo utilizzano per fare business.
</b>Non è certo un raccoglitore di Curriculum vitae di persone che cercano lavoro.
Questo è bene sottolinearlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><b>Perché aprire una pagina aziendale su
LinkedIn? </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Considera Paolo che <b>oltre il 60 percento delle
scelte sui fornitori avviene ancor prima che vi sia un qualsiasi contatto tra
le parti.</b> Oggi le informazioni vengono raccolte prima e quindi è fondamentale
per un'azienda presiedere i luoghi digitali dove queste vengono cercate e dove
è ancora possibile influenzare le scelte dei buyer. Linkedin di fatto è l'unico
social network professionale ed è per sua natura il <b>luogo ideale non solo per
costruire quella reputazione online</b> decisiva per influenzare le scelte ma anche
per costruire relazioni tra persone che poi possano configurasi appunto come
opportunità. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Quali errori le aziende non devono commettere
nell'impostare la loro presenza su LinkedIn?</span></b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzcNlcO7U8pR9utzBD_JZwOKKdFS7BIpzZ8iMbpimbAiSOA22bsliO7h60yEeL_ZeZVnlHc8Xg-aSo2uHo4f5N9oDnJvJ45Nf6VLCg4aA6Qu4OMl0ZaIelLYeohHu_UvXKv2LEndbS-V4R/s1600/Schermata+2016-02-03+alle+09.30.58.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="262" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzcNlcO7U8pR9utzBD_JZwOKKdFS7BIpzZ8iMbpimbAiSOA22bsliO7h60yEeL_ZeZVnlHc8Xg-aSo2uHo4f5N9oDnJvJ45Nf6VLCg4aA6Qu4OMl0ZaIelLYeohHu_UvXKv2LEndbS-V4R/s400/Schermata+2016-02-03+alle+09.30.58.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Gli errori che spesso vedo fare sono di due
tipi. Il primo è quello di dimenticarsi che ogni azione comunica. Anche
l'assenza o peggio ancora una presenza parziale o abbozzata comunica qualcosa
di noi o della nostra azienda. Vedo troppe Company page create e poi
abbandonate o peggio con piani editoriali assenti o abbandonati strada facendo.
Il secondo è quello di lasciare soli e abbandonare al proprio destino i propri
dipendenti su LinkedIn. Anche qui bisogna tenere presente che il filo che lega
l'azienda e il profilo di uno qualsiasi dei propri dipendenti in Linkedin è
doppio. Lasciare un dipendente senza formazione adeguata o senza
"copertura" e supporto è un grave errore. Perché nel migliore dei
casi non si sfrutterà l'intraprendenza del proprio dipendente ma nel peggiore
l'azienda potrebbe vedere lesa la propria immagine su questo social, oltretutto
a sua insaputa. Sarebbe una beffa, doppia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Come si fa ad aumentare la propria audience
partendo da una pagina aziendale?</span></b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">L'audience di una pagina aziendale, per i
motivi che sopra citavo, passa necessariamente per l'azione che i singoli
profili dei dipendenti collegati ad essa svolgono in LinkedIn. Questo social,
per come è strutturato è un ambiente digitale diverso dagli altri (parlo da un
punto di vista aziendale). <b>Linkedin è strutturato attorno ai profili personali.</b>
Tutti gli strumenti (es Pulse) e gli ambienti digitali (i gruppi) sono
costruiti per essere utilizzati a pieno dai singoli profili. Non c'è strategia
aziendale vincente in LinkedIn che non coinvolga i profili personali.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Quali altri strumenti della rete possono
aiutare ad avere successo su LinkedIn?</span></b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Il primo che mi viene in mente senza il quale
non si va da nessuna parte è il blog aziendale sostenuto da un corposo e ben
costruito piano editoriale. <b>I contenuti sono la base per la costruzione della
reputazione aziendale online. </b>Senza quelli oggi è complicato emergere per
chiunque. Non c'è advertising che tenga.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwJMpBu2Hf1sTXYWr_xmnesR3SkWTkhmWRbPjdyIRkvGJ8W-PL0yL1cUvkdIwpgOvAsp8KzgNapOMGMAkQD_gQSnm5NoFZNvi5QghYLqcPcrfgpyO2jpIQMbfp4hu1jrs2MpVFl9SxZWah/s1600/Schermata+2016-02-03+alle+09.32.48.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwJMpBu2Hf1sTXYWr_xmnesR3SkWTkhmWRbPjdyIRkvGJ8W-PL0yL1cUvkdIwpgOvAsp8KzgNapOMGMAkQD_gQSnm5NoFZNvi5QghYLqcPcrfgpyO2jpIQMbfp4hu1jrs2MpVFl9SxZWah/s320/Schermata+2016-02-03+alle+09.32.48.png" width="300" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Come utilizzare al meglio Pulse per farsi
apprezzare dal pubblico?</span></b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Semplice. Utilizzarlo per quello che è: una
piattaforma di blogging fatta per fare content marketing. Niente scorciatoie
quindi e niente trucchetti finalizzati a portare traffico al proprio blog
sfruttando le peculiarità del mezzo. Non funzionano. Ci vuole pazienza,
costanza, e soprattutto <b>qualità nei contenuti</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Nella tua esperienza che tipologia di aziende
ha maggiore successo su LinkedIn?</span></b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Inutile dirti Paolo che le aziende operanti nel
B2B sono avvantaggiate. Meglio se riescono a coinvolgere un numero cospicuo di
figure interne all'azienda che credono nel "progetto aziendale
Linkedin" e quindi riescono a mantenere con una sufficiente costanza un
atteggiamento pro-attivo all'interno della piattaforma. Questa è la situazione
ideale perché l'azione comunicativa aziendale viene moltiplicata dall'attività
dei profili ad essa collegati. Proprio come fossero una sorta di cassa di
risonanza aziendale, di megafono. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Quali successi di piccole medie imprese
italiane che hanno colpito favorevolmente? Che cosa ti ha stupito e insegnato
qualcosa?</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Case history di aziende italiane da portarti
faccio fatica. Alcune con le quali lavoro sono <i>work in progress</i>, stanno avendo
buoni risultati ma come amo dire "<b>il web non è una corsa sui 100 mt ma
bensì una maratona</b>. I risultati si vedono col tempo".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg82ortW95RLVwexWAo4ZxTQ2IDOhtVEM_gVhoDNTHXABSkA26u8E652soUFLNw-wZXiKIyHCoJ89Zds7I3G6RB94MZGlAkUbz68y1HPuP3cDr42xdOHYhYMmwk7ztvFAePMMMqturINfEG/s1600/Schermata+2016-02-03+alle+13.07.53.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="302" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg82ortW95RLVwexWAo4ZxTQ2IDOhtVEM_gVhoDNTHXABSkA26u8E652soUFLNw-wZXiKIyHCoJ89Zds7I3G6RB94MZGlAkUbz68y1HPuP3cDr42xdOHYhYMmwk7ztvFAePMMMqturINfEG/s400/Schermata+2016-02-03+alle+13.07.53.png" width="400" /></a></div>
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Per quale ragione affidarsi a un esperto
come te per pianificare e impostare una propria strategia su LinkedIn?</span></b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Bè, consentimi di dire queste due cose. La
prima che domandare all'oste se il vino è buono è troppo semplice. La seconda
che, se dopo aver letto questa intervista e, cosa che consiglio chiaramente,
aver fatto un giro sul mio blog dove è possibile trovare parecchie decine di
post sull'argomento, qualcuno ha ancora dei dubbi, beh non saprei come altro
fare ;) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Ordine o creatività, rigore o contenuti,
tabelle Excel o articoli, processo o strategia: Che cosa funziona perché cosa
non funziona per comunicare correttamente su LinkedIn?</span></b><span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "helvetica"; font-size: 18.0pt;">Io ho una formazione prettamente umanistica che
col tempo ho imparato a condurre dentro piani ben stabiliti. Con questo voglio
dire che è si vero che LinkedIn è il più "ingessato" tra i social ma
bisogna ricordarsi che primo, <b>gli affari si fanno tra persone</b>; secondo, che a
parità di competenze anche nella scelta di un fornitore scegliamo chi ci sta
empaticamente più simpatico o sentiamo più affine per caratteristiche umane.
Quindi largo alla creatività, agli elementi distintivi che vanno oltre quelli
professionali chiaramente incanalati in una ragionata strategia condivisa da
tutti gli attori in campo: azienda, management, rete vendita e dipendenti.</span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-56451186351605645682016-02-01T09:54:00.001+01:002016-02-02T17:17:00.874+01:00Carlotta Silvestrini: il successo arriva dalla rete<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA9PtUBafGk48n6XVPO6cOxkpmfzXxildYcqQGOBebDzrldnY6gO_4nhgZFI1sUV1-4-YLBlDXCc9PlNCaVWoUQtA1JoAkEftTDyZ7iWGI1tM2BGa9hatBlqZrhEGFw5GQqHFxx0iszyCV/s1600/silvestrini+compass.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA9PtUBafGk48n6XVPO6cOxkpmfzXxildYcqQGOBebDzrldnY6gO_4nhgZFI1sUV1-4-YLBlDXCc9PlNCaVWoUQtA1JoAkEftTDyZ7iWGI1tM2BGa9hatBlqZrhEGFw5GQqHFxx0iszyCV/s400/silvestrini+compass.png" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Carlotta Silvestrini è una delle voci più accreditate nel
mondo del web marketing. La sua missione, come scrive lei stessa <a href="https://www.linkedin.com/in/carlottasilvestrini?">nel suo profilo
Linkedin</a>, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>è quella di “<i style="mso-bidi-font-style: normal;">aiutare professionisti e imprese a
posizionarsi e diffondere correttamente la propria identità nel digitale. Sono
specializzata in digital rebranding, l'analisi, identificazione e risoluzione
delle problematiche causate da una cattiva gestione del marchio e relativa
strategia di digital marketing</i>”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">La sua pagina web, <a href="http://carlottasilvestrini.com/">che porta il suo nome</a>, è molto di
più di un semplice blog: è un portale ricco di idee interessanti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Ecco dunque ciò che ha da suggerirci per una corretta
strategia che ci aiuti a conquistare una posizione di autorevolezza in rete.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Il
marketing è spesso sottovalutato o addirittura avversato della piccola media
impresa, il marketing è considerato qualcosa di non tangibile, un po' come "vendere fumo", l'opposto della concretezza del prodotto: che cosa si può dire, in
poche battute, a un imprenditore per convincerlo a comprendere l’importanza del
marketing e a investire?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">"Smettere di fare pubblicità per risparmiare soldi è
come fermare l'orologio per risparmiare tempo", questo diceva Henry Ford.
Ho passato la mia vita a cercare di fare opera di convincimento, sprecando
tempo ed energie per tanti anni. Poi ho capito che le migliori collaborazioni
nascono dove entrambe le parti sanno cogliere il valore dell'opportunità. Chi
investe dopo essere stato convinto non sarà mai soddisfatto e avrà comunque
l'impressione di avere fatto un investimento eccessivo rispetto ai risultati
ottenuti. In un mercato pieno di opportunità come quello attuale, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">chi sceglie di fallire perché non abbandona
le sue convinzioni limitanti si merita quel destino</b>. Dal canto mio, il
salto di qualità professionale l'ho avuto nel momento in cui <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">ho smesso di essere una crocerossina per
diventare un'imprenditrice che sa dire di no</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Che cosa
vuol dire “posizionarsi e diffondere correttamente la propria identità nel
digitale”? Che cosa consiste il tuo lavoro e quali vantaggi produce?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggmVereQTkE05mFj95y41QV8Qv35jusyhUNZu3crcUDsDwhX0BIIydIjqyLTqV4aJVLmDXKFWcNn1YFnUwoQKFXZv7MrsJopZkU77O1BLXpnpXXSCStZi9IlaiRh93ERDURVqWPLBRsybe/s1600/carlotta+silvestrini.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggmVereQTkE05mFj95y41QV8Qv35jusyhUNZu3crcUDsDwhX0BIIydIjqyLTqV4aJVLmDXKFWcNn1YFnUwoQKFXZv7MrsJopZkU77O1BLXpnpXXSCStZi9IlaiRh93ERDURVqWPLBRsybe/s320/carlotta+silvestrini.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Quando si avvia un'attività, c'è un passaggio fondamentale
che molti sottovalutano, per presunzione o per mancanza di un buon consulente. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Avere un buon prodotto, ma non sapergli
dare una collocazione nella mente delle persone (branding) anche nei canali
digitali (digital branding) porta all'inevitabile fallimento</b>. Vedo queste
situazioni ogni giorno: chi si vuole fare salvare emerge, chi rimane arroccato
affonda, un po' come spiegavo nella risposta precedente. Il mio lavoro è
parlare a fondo con il cliente (azienda o professionista), tirare fuori
l'elemento differenziante dal suo prodotto o servizio, proporlo nel digitale
con la giusta strategia e la giusta comunicazione. La mia consulenza strategica
è una sorta di trampolino di lancio che permette di risparmiare i costi e lo
scotto degli errori nell'impostazione del digital marketing. Ho visto
un'azienda perdere quasi €100.000 e un anno fiscale perché il suo CEO non
voleva saperne di seguire un mio semplice consiglio (<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">che gli avevo dato gratuitamente e infatti non ne colse il valore, da
allora ho smesso</b>). Allo stesso modo ho visto clienti risorgere come fenici
dalle ceneri nel momento in cui ho rivisto la loro identità di brand e la loro
strategia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">In che
modo i social media possono aiutare la piccola media impresa farsi conoscere,
magari anche all’estero?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">La rete non ha costi di spedizione o di trasporto. Solo
questo dovrebbe bastare a spingere qualsiasi imprenditore dotato di un minimo
di buon senso a utilizzare questo mezzo per diversificare il mercato di
riferimento, intercettare nuove nicchie di mercato e portare il proprio marchio
a livello internazionale. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Nella
tua esperienza, quali sono gli errori più comuni che hai visto conoscere alle
imprese di casa nostra nell’affrontare l’uso della rete come strumento di
promozione? <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">L'imprenditore
italiano vede i social come un giocattolo, internet come uno strumento gratuito</span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">. Due
errori di valutazione dai risvolti disastrosi. I social e i motori di ricerca
sono le piazze ideali in cui intercettare potenziali clienti, starci per gioco
porta a perdite economiche notevoli, come quelle di cui spesso parlo nelle mie
analisi. La rete è libera e ti permette di ottenere qualsiasi cosa gratis o
quasi. Ma se non investi in pubblicità, non vai più da nessuna parte. Il
mercato è saturo, la rete è satura, solo chi sa emergere con una buona
strategia e un buon posizionamento può essere sicuro di non fallire. I tempi
del "basta una paginetta" sono finiti da molti anni ormai,
specialmente nel momento in cui marketplace e colossi verticali (Es. Booking)
hanno preso un posto nella mente del cliente come punto di riferimento per
sopperire a un preciso bisogno.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>E invece i migliori successi, le più
brillanti intuizioni, qualcosa che ti ha stupito veramente e che ti ha
insegnato qualcosa? <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Quei pochi, ma ottimi, imprenditori che sono riusciti a
focalizzarsi sul risolvere UN solo problema a una precisa nicchia, ottenendo
successo in un tempo sorprendentemente breve. Quelli mi stupiscono ogni giorno.
Li seguo, li studio, parlo con loro cercando di assorbirne il know-how per poi
utilizzare quanto appreso con i miei clienti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Usi con
molta frequenza, con grande profitto per chi ti segue, la rivista on-line Pulse
di LinkedIn: questo strumento a quale tipologia di imprese è adatto? Serve solo
a chi fa del marketing e della consulenza o anche a chi svolge la propria
attività in un mondo più tecnico? <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">LinkedIn
è uno strumento straordinario. Perfetto per il B2B in qualsiasi sua forma,
purché a mio avviso orientato al personal branding.</span></b><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;"> Mi
spiego meglio. Sono le persone il valore aggiunto, non le aziende. Chi riesce a
trasmettere valore con la sua persona e il suo bagaglio esperienziale riesce a
ottenere approvazione dal pubblico e di conseguenza contatti interessanti e
proficui sotto l'aspetto economico. I curriculum sono carta straccia se non si
riesce a farsi notare per le proprie peculiarità.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilB0VRv9I5uYKiw620zB-ncjWeJfpKmbCNWadwJ1XEc2hjaiYfsZ-7_GUFJral6C150zQQHYb9ZspuV7PSz5WrTXi0tHMO-IYYCTvm12HFbg1wrV1zKwvyx-mNRPJqcw_9c6s3D9ptG5gS/s1600/carlotta-silvestrini-webdesigner.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="151" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilB0VRv9I5uYKiw620zB-ncjWeJfpKmbCNWadwJ1XEc2hjaiYfsZ-7_GUFJral6C150zQQHYb9ZspuV7PSz5WrTXi0tHMO-IYYCTvm12HFbg1wrV1zKwvyx-mNRPJqcw_9c6s3D9ptG5gS/s400/carlotta-silvestrini-webdesigner.jpg" width="400" /></a><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Come può
un’azienda trovare il giusto equilibrio tra segnare la propria presenza in
rete, condividendo pubblicando, e evitare il rischio di presentare
informazioni, notizie, articoli, che non siano perfettamente in linea con la
propria reputazione e stile aziendale? Mi spiego meglio: importante per le
aziende poter condividere articoli, post, tweet con il proprio pubblico, non
sempre contenuti di questi sono perfettamente in linea con il sentire
dell’impresa. Ci si trova di fronte ad un bivio: limito la mia presenza
condividendo solo ciò che è perfettamente allineato al mio pensiero quello dei
miei clienti, oppure ricondivido con la mia rete ciò che ritengo comunque
importante anche solo parzialmente?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana"; font-size: 14.0pt;">Questo è uno dei punti cardine del mio lavoro, hai
centrato la cosa più importante e forse anche una delle più difficili da
mettere in atto. Io educo aziende e professionisti a rimanere focalizzati
sull'obiettivo, impostandone le linee guida da seguire e con un affiancamento
per così dire "correttivo". Revisiono idee, concetti, testi,
immagini, a volte singole parole, argomenti, tone of voice, tutto. Trasformo la
comunicazione professionale in una lingua che parla il nostro target,
affascinandolo e coinvolgendolo. Allo stesso modo questo linguaggio allontana
le persone non interessate. Non è meraviglioso?<o:p></o:p></span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-32791044591372190102016-01-27T10:30:00.001+01:002016-02-22T17:02:35.812+01:00La lezione del rugby: l’appartenenza<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCIDhFCGecGkYB6t2DQm_fwu1hRxN3-f4IRmn_iQBV2VjwsDIc83FhqCiuA6uHFKbzg1rErOWzp0u62_8_sKrfNjHABuZqXgbpWJ_v8OLPOyAR5yL9gm-o_VwFlUtl8a-OVqtgJfHfx0Fh/s1600/foto+articolo+25.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCIDhFCGecGkYB6t2DQm_fwu1hRxN3-f4IRmn_iQBV2VjwsDIc83FhqCiuA6uHFKbzg1rErOWzp0u62_8_sKrfNjHABuZqXgbpWJ_v8OLPOyAR5yL9gm-o_VwFlUtl8a-OVqtgJfHfx0Fh/s400/foto+articolo+25.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="background: white; color: black;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Ci sono due team di cui ogni
giocatore di rugby vorrebbe essere protagonista. Uno riservato ai soli
giocatori britannici e irlandesi ed un altro aperto a tutti.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;"><span style="background: white; color: black;">Il primo si chiama </span><b>British and Irish Lions</b><span class="apple-converted-space"><span style="mso-bidi-font-family: Arial;">. </span></span>Sono
una selezione di<span class="apple-converted-space"><span style="mso-bidi-font-family: Arial;"> </span></span><a href="http://it.wikipedia.org/wiki/Rugby_a_15" title="Rugby a 15"><span style="mso-bidi-font-family: Arial;">rugby</span></a> espressione
delle quattro federazioni delle isole Britanniche: Inghilterra, Scozia, Galles
e Irlanda. <span style="mso-bidi-font-family: Arial;">Costituitasi nel 1888, ha
effettuato da allora numerosi<span class="apple-converted-space"> </span><span style="mso-bidi-font-style: italic;">tour</span><span class="apple-converted-space"> </span>nell'emisfero sud, in particolare in<span class="apple-converted-space"> particolare in Nuova Zelanda, Australia,
Sudafrica, ma talora anche in Argentina. Da rilevare anche un incontro con la
Francia nel 1989 nel quadro dei festeggiamenti del bicentenario della
rivoluzione. Oggi i Lions effettuano un tour ogni 4 anni una volta in Nuova
Zelanda, una volta in Sudafrica ed una volta in Australia. Per i giocatori e il
coach britannici è l’evento rugbistico per eccellenza, è la porta d’ingresso
nella leggenda.</span></span><span style="color: black; font-size: 10.5pt; line-height: 150%;"> </span><span class="apple-converted-space"><span style="mso-bidi-font-family: Arial;">Per capire il valore di indossare la maglia
della selezione delle “Home Union” dovrebbero bastare le parole di uno che ne
ha fatto parte, Lawrence Dallaglio: “Non fraintendetemi, la finale della Coppa
del Mondo del 2003 (vinta dagli inglesi) è stata fantastica, ma il più
grande momento della mia carriera è stato ogni volta in cui ho indossato
la maglia dei Lions”.</span></span><span style="color: black; font-size: 10.5pt; line-height: 150%;"> </span><span class="apple-converted-space"><span style="mso-bidi-font-family: Arial;">Come
dissero alcuni autorevoli selezionatori dei Lions che contribuirono a creare la
loro leggenda, non è facile mettere insieme questa squadra che rappresenta la
più pura tradizione britannica dove culture e filosofie diverse convivono e si
esaltano a vicenda, </span></span><span style="color: black;">partendo dal
principio che gli inglesi giocano a rugby perché l’hanno inventato; gli
irlandesi ci giocano perché odiano gli inglesi e adorano le risse;
gli scozzesi perché sono i nemici storici degli inglesi mentre i gallesi
hanno un vantaggio su tutti gli altri: ognuno di loro è nato su un campo
da rugby o vi è stato concepito.</span><span class="apple-converted-space"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;"><span class="apple-converted-space"><span style="mso-bidi-font-family: Arial;">Il secondo team sono i <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Barbarians,
</b>o del prestigio. </span></span><span style="background: white; color: black;">Dal 1890 far parte di
questa squadra, che non ha sede né campo, non fa tornei e non rientra in alcuna
classifica, è il sogno di ogni rugbista. È un club a inviti, creato da WP
Carpmael, membro del Blackheath (uno dei più antichi club londinesi), con
l'idea di far giocare insieme i più forti giocatori britannici contro le
migliori squadre del momento, anche dopo la cessazione dei campionati, che
finivano in marzo. Secondo i principi del suo fondatore, il Barbarian Football
Club doveva essere cosmopolita e ispirato unicamente allo spirito di amicizia.
La partecipazione, esclusivamente su invito, seguiva due regole: abilità di
gioco e comportamento esemplare, in campo e fuori. Con il tempo i Barbarians
hanno iniziato a invitare giocatori non britannici. Un particolare
contraddistingue i giocatori: tutti indossano la maglia a larghe
bande orizzontali bianche e nere, tutti i indossano gli stessi
pantaloncini neri, ma ognuno tiene i calzettoni del colore del proprio club di
appartenenza. Nel dicembre 1973, i Barbarians affrontarono all'Arms Park di
Cardiff gli All Blacks: è considerata la più grande partita di tutti i tempi,
con i migliori giocatori dell'epoca tutti in campo e anche la più bella meta di
sempre, segnata da Gareth Edwards. Non avendo i Barbarians nessun obbligo o
pressione di vincere, le loro partite sono caratterizzate da gioco aperto e
pochissimi calci. Lo spettacolo, così, è sempre assicurato.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Il Rugby e la
formazione manageriale<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="stile32" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="background: white; color: black;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Appartenenza, fedeltà, lealtà, definizione di
valori, mission, vision. Quanto questi elementi sono prioritari? Quale modalità
viene messa in atto per la loro definizione? Le difficoltà della loro
attuazione da chi dipende?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="stile32" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="background: white; color: black;"><span style="font-family: "trebuchet ms" , sans-serif;">Queste sono domande che i manager dovrebbero
realmente porsi e fare il possibile per trovare le giuste ispirazioni per una
loro condivisione con i collaboratori. </span><span style="font-family: "verdana";"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="stile32" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; font-size: 18pt; line-height: 36px;">THIS IS RUGBY<o:p></o:p></span></b><br />
<div class="separator" style="clear: both; line-height: normal;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOiTmt8yNy7wMmlbPWlMTug0XocM_8EakbOqIwiCBEa-q_q3c_eRNWCQI7BNg4LCkOgRmIEB9IIGlugJYq0ckgzlqSqc78BvtzYX1_A7BwCFRqz8MG-bse9MndmxZQs6xqwfSNx-C8QJFO/s1600/RR.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOiTmt8yNy7wMmlbPWlMTug0XocM_8EakbOqIwiCBEa-q_q3c_eRNWCQI7BNg4LCkOgRmIEB9IIGlugJYq0ckgzlqSqc78BvtzYX1_A7BwCFRqz8MG-bse9MndmxZQs6xqwfSNx-C8QJFO/s1600/RR.jpg" width="241" /></span></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; font-size: 14pt;">Roberto Rade</span></b><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">Esperto consulente formatore nel campo della vendita, si pone come partner dei clienti per aiutare la forza vendita a sviluppare competenze sempre più capaci di fare la differenza La metodologia con la quale si sviluppa ogni attività d’aula segue i più moderni schemi di apprendimento del Behaviour Modelling. Le tematiche oggetto di interventi consulenziali e formativi, che per la maggior parte dei casi sono costruite ad hoc seguendo le specificità del settore di appartenenza, comprendono:</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• </span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">Marketing</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Tecniche di vendita base</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Vendita complessa e BtoB</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Tecniche di negoziazione</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Customer service</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Comunicazione e relazione</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Public speaking</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Time management</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Leadership</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Motivazione </span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Problem solving e creatività</span><span style="color: black; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="line-height: normal; text-align: start;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black; font-size: 13.5pt;">• Team building e Teamwork</span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 13.5pt; line-height: normal;">• Coaching</span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-33450743072848372572016-01-22T08:54:00.000+01:002016-02-09T15:43:48.936+01:00SEO: una necessità, un potente strumento o una scelta inutile? <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibAfSEgEijMZ7UapttcLLcxhxa-CZei5JA5aThGALrXLyFsuZYqIBowqRcnhKtlzsaUfeHmxm_cVKKFl_f0Bzt99qz0bE8s-gJM7ZfW94qxQUZhaKAr66y2nFE03WFEtoLeA73Zsqkea75/s1600/worker.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibAfSEgEijMZ7UapttcLLcxhxa-CZei5JA5aThGALrXLyFsuZYqIBowqRcnhKtlzsaUfeHmxm_cVKKFl_f0Bzt99qz0bE8s-gJM7ZfW94qxQUZhaKAr66y2nFE03WFEtoLeA73Zsqkea75/s400/worker.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ritorno su un tema che mi è molto caro e che <a href="https://www.linkedin.com/pulse/social-o-seo-qual-%C3%A8-la-strategia-migliore-paolo-pugni?trk=hp-feed-article-title-share" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #8c68cb; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;" target="_blank">ho iniziato a trattare qui</a> spiegando perché le politiche di Google non vi fanno trovare più clienti, ma vi fanno perdere quelli che già avete.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Leggo in rete regole che dovrebbero facilitare la ricerca SEO, l’essere indicizzato in modo potente, essere trovato e sparato in prima pagina nelle ricerche con Google, Bing, Yahoo e molto di più.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Suggerimenti e regole pensate da chi ha ben presente come funzionano i motori di ricerca ma, sembra, essere totalmente all’oscuro di come funzionano le persone.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ad esempio ti dicono, Google stesso ad esempio, che per facilitare il tuo posizionamento SEO devi scrivere notizie di almeno 500 parole.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Bello.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
E poi chi li legge?</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
500 parole –curioso che parli di parole quando nel mondo dei copy si parla di righe o di caratteri- fanno circa 5000 caratteri, quasi 70 righe.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
E magari, per riempire il tuo testo che è in sé scarno, ci infili dentro delle bellissime descrizioni dei tuoi prodotti, così, per arricchire un po’ il corpo.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
E magari arrivi anche primo nella lista perché hai infilato dentro un po’ di parole chiavi, ma finisci anche per primo nel cestino perché nessuno vuole spendere più di 2 minuti a leggerti, e se appari troppo lungo e per giunta noioso sei fuori.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Più che la SEOreperibilità è bene preoccuparsi della leggibilità.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Crea contenuti che affascinino, che facciano desiderare di leggere ancora, non notizie o articoli che si fanno scartare per la loro banalità e ridondanza.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Poi riparliamo di come costruirci una autorevolezza in rete.</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
In questo <a href="http://comunicaresulweb.com/content-marketing/guida-alla-lunghezza-dei-contenuti-online/">bell'articolo Maria Grazia Tecchia</a> illustra esattamente qual'è la dimensione ideale per ogni social media di fatto confermando quanto ho scritto poco sopra: la misura ideale e quella che si fa leggere dicendo esattamente quello che serve. E ricordo <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/01/social-media-strategy-o-seo-che-cosa.html">qui trovate le mie considerazioni</a> sulle richieste che Google fa per migliorare il vostro SEO (e peggiorare la vostra visibilità).</div>
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #232629; font-family: Georgia, serif; font-size: 18px; font-stretch: inherit; line-height: 32px; margin-bottom: 32px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Che ne dite?</div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-15165492620441006182016-01-19T00:30:00.000+01:002016-02-09T15:41:30.428+01:00Social media strategy o SEO? Che cosa conviene di più?<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAKKpB_LIzPmnxn321EnQMCeVx3cX8tTlT_5-KqUjxyfk773Fnp65kfFbuNj2H3wyOC1YQKq01uehBhDvtjxdzhsdUBybRv87PJZFR4SqdBapkIy6BtAOFntVROKpLmdueldK4ItkDiJhZ/s1600/indispensible.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAKKpB_LIzPmnxn321EnQMCeVx3cX8tTlT_5-KqUjxyfk773Fnp65kfFbuNj2H3wyOC1YQKq01uehBhDvtjxdzhsdUBybRv87PJZFR4SqdBapkIy6BtAOFntVROKpLmdueldK4ItkDiJhZ/s400/indispensible.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Non basta essere on line per avere una strategia vincete. Lo
spiega molto bene <a href="http://www.carlottasilvestrini.com/index.php/bio">Carlotta
Silvestrini</a>, una delle esperte –e nel suo caso non è un titolo usurpato o
sdrucito- che apprezzo di più per ciò che scrive in rete (molto belli i suoi
interventi in LinkedIn e su LinkedIn <a href="https://www.linkedin.com/in/carlottasilvestrini">che trovate qui</a>) in <a href="http://www.carlottasilvestrini.com/index.php/blog/533-digital-marketing-hai-un-focus-preciso-se-la-risposta-e-no-preparati-a-fallire">questo
post molto diretto e chiaro</a>.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Non riprendo questo tema, <a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/01/sviluppare-la-strategia-social-i-passi.html">che ho anche trattato in questopost sull’approccio semplice da tenere</a> per evitare proprio gli errori che
Carlotta indica come letali.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Voglio approfondire indicando come si possa costruire una
immagine autorevole, da azienda di riferimento, nel proprio settore. E questo post avrà un seguito (l<a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/01/seo-una-necessita-un-potente-strumento.html">o trovate qui</a>)</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">So di scaricare una bomba, ma dico: scordatevi le politiche
SEO.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Intendiamoci, farsi trovare è bello, e sicuramente dipende
da che azienda siete e cosa vendete.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">È però una scelta passiva: attendo seduto, come i vecchi
bottegai o avvocati delle novelle popolari, seduto sulla sedia di vimini fuori
dalla bottega.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">E aspetto che qualcuno digiti la mia parola chiave.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Voglio di più, voglio andare a prendere i clienti là dove
stanno, senza aspettare che abbiano voglia di venire da me.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Voglio andare a dare ai potenziali clienti quello che
cercano per farmi apprezzare come una persona che li capisci, che li sa
ascoltare, che sa quali sono i loro interessi e i loro problemi. A che cosa
servono i social media se voglio giocare in difesa?</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Personalmente sono portato a credere che lo sforzo di una
azienda, che cerca spazio in rete, debba essere focalizzato sul dinamismo: una
volta capito qual è il proprio target andare a cercarlo invece che restare in
attesa di essere trovato.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Credo che questo sia lo scopo del social media marketing, il
lavoro sul campo, per mostrare ai potenziali clienti che abbiamo voglia di
sporcarci le mani e di stare al loro fianco lì dove sono, dove si scontrano
ogni giorno con le loro difficoltà.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Io penso che il modo migliore per promuovere<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>le proprie soluzioni, ed uso questo
termine con forte significato: soluzione implica che ci sia un problema, che ho
compreso, da risolvere e che la sua risoluzione preveda vantaggi, sia quello di
mostrare come grazie ad esse il cliente sia in grado di fare più profitti, vuoi
perché ciò che propongo aiuta a ridurre gli sprechi, vuoi perché aiuta a
vendere di più. E non dobbiamo avere paura, nel fare questo, a sudare con loro,
per rimuovere ciò che impedisce di raggiungere gli obiettivi.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Questo anche in rete, questo anche con una strategia social
media che vada a dare una mano. Come dicevano Anthony Parinello e Jeffery
Gitomer: perché qualcuno dovrebbe fare qualche cosa per se prima tu non hai
fatto qualche cosa per lui?</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<![endif]-->
<!--StartFragment-->
<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Che ne dite? </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><a href="http://venditareferenziata.blogspot.it/2016/01/seo-una-necessita-un-potente-strumento.html">Nella prossima puntata, che trovate qui:</a> il SEO è uno strumento valido o è inutile? ?</span><br />
<br />
<br /></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3963388741242651035.post-54153654910396660032016-01-11T10:11:00.001+01:002016-01-11T10:12:13.425+01:00Sviluppare la strategia social: i passi essenziali<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy_YxNz7hlTMoLq1FIcj5AClsTPZcKplXB1nWiqU2vY882MzdQUgQwJ-0nxuLY7DqHNgtgQ_GwJK5GBRSdo8x9nmqIM60UYcdbuLQm4wOEXwPn8P3b1dBEeTcISsj6tHBbHdDFRdgstT0T/s1600/IMG_4773.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy_YxNz7hlTMoLq1FIcj5AClsTPZcKplXB1nWiqU2vY882MzdQUgQwJ-0nxuLY7DqHNgtgQ_GwJK5GBRSdo8x9nmqIM60UYcdbuLQm4wOEXwPn8P3b1dBEeTcISsj6tHBbHdDFRdgstT0T/s400/IMG_4773.JPG" width="400" /></a></div>
<div class="ADWNormale">
<br /></div>
<div class="ADWNormale">
<br /></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Tutti vogliono andare in rete, tutti vogliono avere una presenza sui social media.</span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Non si deve improvvisare. Non si deve pensare che "<i>lo posso fare alla sera prima di cena"</i>. Non si deve pensare che "<i>lo può fare mio cugino liceale che smanetta sempre su Feisbuk!</i>". </span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Stai mettendo la tua azienda in piazza e lo vorresti fare in modo da mettere a serio rischio tutto quello che hai costruito? </span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ecco qualche consiglio per impostare con accuratezza una strategia corretta così da evitare di perdere tempo, e denaro.</span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Il piano che suggerisco è il seguente:</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->identificare i target di riferimento:
descrizione di tutti i possibili destinatari dei messaggi in quanto
interlocutori interessanti per lo sviluppo e la crescita;</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->comprendere dove posso incontrare questi
destinatari: qual è il luogo virtuale che frequentano? Dove si trovano? Quale
social media usano? Che cosa sono interessati a leggere? Quanto leggono? O
quanto invece preferiscono vedere video o presentazioni? </span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->Identificare di conseguenza quali siano i social
media da utilizzare e dove pubblicare i propri messaggi; </span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->Identificare i temi principali collegati con le
conoscenze/competenze dell’azienda che si intendono valorizzare: ricerca delle
keyword connesse e scelta dei termini che meglio indirizzano al contenuto
interessante. Identificare dei temi collegati che servono a trovare un dialogo
con i potenziali lettori e clienti. Non posso parlare solo dei miei prodotti
servizi, ma anche di ciò che interessa loro e che può aiutarmi a crescere in
fiducia e autorevolezza;</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->ascoltare la rete, monitorarla per poter
comprendere dove agiscono questi interlocutori e quali siano i temi più graditi
e da chi siano presidiati, così da scegliere strade che mi differenzino, che mi
qualifichino, che facciano percepire la mia competenza e il mio vantaggio;</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->identificare infine la strategia di
comunicazione che scelga:</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 72.0pt; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->i mezzi di comunicazione da privilegiare e per
ognuno di essi scegliere frequenza e contenuti;</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 72.0pt; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->gli approcci agli interlocutori e la strategia
di ingaggio in rete, come favorire e stabile un dialogo con gli opinion leader,
i potenziali clienti, i decisori e così via;</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 72.0pt; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->gli obiettivi da raggiungere e come si integrino
al piano commerciale dell’azienda;</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 72.0pt; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">o<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->il coinvolgimento del sito nella strategia di
comunicazione</span></div>
<div class="ADWNormale" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]-->infine stabilire il piano editoriale e lo
schedulino del processo di raccolta e diffusione delle notizie.</span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Una volta avviato il processo mensilmente è bene che venga
effettuata una revisione dell’andamento per un allineamento continuo che tenga
conto delle esperienze, di ciò che si è appreso, dei cambiamenti e dello studio
dei risultati ottenuti.</span></div>
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="ADWNormale">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Avete suggerimenti per rendere il piano ancora più
efficace?</span></div>
Paolo Pugnihttp://www.blogger.com/profile/04984192431630717986noreply@blogger.com0