Pagine

▼

Pagine

▼
giovedì 15 settembre 2016

Vendere valore – abbatti gli sprechi di manutenzione grazie alla soluzione di Saipex

›
Tutti vorremmo evitare di passare dalla fase di negoziazione, quella fatta di tattiche e lotte all’ultimo sangue sul prezzo, sullo sc...
giovedì 8 settembre 2016

Makinate: la compravendita è di valore

›
Vendere valore vuol dire aiutare i propri clienti a fare più profitto grazie alle proprie soluzioni. è questo il caso di Makinate, ch...
2 commenti:
sabato 3 settembre 2016

I clienti investono solo in ciò che porta loro ricchezza

›
I clienti investono solo in ciò che aumenta i loro profitti, se non capiscono il valore di ciò che stai vendendo loro, negoziano duro su...
giovedì 25 agosto 2016

Vendere valore intervenendo sul processo decisionale del tuo cliente

›
Vendere valore vuol dire spiegare al tuo cliente come la tua soluzione sia in grado di aiutarlo a aumentare i suoi profitti.  Non è dif...
lunedì 22 agosto 2016

Studiare i processi per vendere meglio

›
Ogni azienda lavora per processi. Ogni processo può essere migliorato. Il che in ultima analisi comporta un aumento nei profitti dell'...
martedì 9 agosto 2016

7 regole per non fare più fatica nella vendita

›
Per il tuo vantaggio te lo devo dire, perché tu possa aumentare i tuoi profitti, fare meno fatica nell'acquisire nuov...
martedì 2 agosto 2016

Vendere valore per far capire al cliente quanto conta la tua soluzione

›
Cambiare il modo di vendere per sopravvivere.  Oggi hai due strade davanti: o vendi il valore della tua soluzione o finisci strangolat...