Vendere Valore: la strada per fuggire alle negoziazioni dure

Vendere Valore: la strada per fuggire alle negoziazioni dure

Non c’è niente da fare, se vuoi evitare di finire nella guerra dei prezzi, devi essere in grado di far guadagnare di più il tuo cliente.

Che peraltro è la ragione prima per cui l’acquisitore ti chiede uno sconto, e ogni volta vuole un ribasso: è l’unico modo che sa, che gli dicono di usare, per aumentare i profitti.

Già perché le voci del bilancio sono sempre quelle.

C’è il fatturato ( vale a dire pezzi venduti x prezzo) che è l’unica voce positiva del conto economico dalla quale si vanno a togliere le spese.

Innanzitutto i costi variabili, i costi del venduto, quello che serve per vendere gli oggetti (o i servizi) che l’azienda mette sul mercato.

Poi i costi fissi, che riguardano tutto quello che serve all’azienda per trasformare le materie prime in prodotti finiti da vendere.

Infine i costi del denaro, che serve a far andare avanti il tutto.

E noi, che vogliamo vendere a questa impresa, come facciamo a farla guadagnare di più? Come facciamo a farle vendere di più o con prezzi più alti? O come facciamo a farle ridurre gli sprechi sui costi?

Per rispondere a queste domande e aiutarti ho dato vita ad un podcast, in genere 15 minuti massimo a puntata. In ognuna di esse, da solo o qualche volta con l’aiuto di un intervistato, cerco di aiutare gli ascoltatori a trovare le strade per mostrare come ciò che loro vendono effettivamente contribuisce al profitto dei loro clienti.

Il podcast si chiama Vendere Valore, lo trovi sia su Spreaker che su iTunes,

ogni nuova puntata esce il giovedì e se vuoi rimanere aggiornato sempre sia sui nuovi audio che su altre novità, puoi sottoscrivere il canale Telegram di Vendere Valore.

Le prime puntate le trovi anche tutte raccolte qui in questo post di questo medesimo blog.

E lasciarmi qui, sul mio profilo Telegram, domande alle quali volentieri risponderò per aiutarti a vendere valore.

Ti aspetto!