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Vendere oggi è diventato imprescindibile. E ci troviamo a combattere con un mondo sempre più competitivo.
Questo blog si propone due obiettivi:
- aiutare le piccole imprese, gli artigiani, i negozi ad accrescere le proprie vendite con consigli semplici e immediati, tratti dall'esperienza e dai suggerimenti degli esperti di tutto il mondo. Per avere qualche informazione in più suggerisco di vedere i due video, in totale meno di 3 minuti, nella pagina dediata a questo tema di questo sito
- favorire la vendita referenziata vale dire il passaparola virtuoso che ci porta clienti.
Infatti il sogno di ogni venditore è quello di avere un cliente non solo disposto ma anche interessato a incontrarlo.
L’obiettivo della vendita referenziata è proprio questo: predisporre il cliente. Come è possibile ottenere questo risultato?
In questo blog vogliamo proporre e condividere modalità e tecniche che permettano ai venditori di incontrare clienti che desiderano parlare con loro, chiedere aiuto, ascoltare con attenzione le soluzioni che i venditori proporranno loro.
Se una sola è la strada che può condurci a questa situazione -farci precedere dalla nostra fama- due sono i percorsi che possiamo seguire:
- chiedere una solida introduzione ad un intermediario;
- costruirci una affascinante reputazione
In questo blog troverete idee, spunti, segnalazioni di esperti di tutto il mondo per conquistare questo risultato.
Ai loro suggerimenti si sommeranno le esperienze personali dei visitatori del blog così da costruire una base allargata di tecniche e modalità applicabili nella nostra attività professionale quotidiana.
Noi crediamo che sia possibile rendere concreto il sogno del venditore. Vogliamo sognare insieme?
E condividiamo le tesi proposte da Gluca di Mentine che qui riproduciamo interamente
English version
Selling is more and more difficult and challenging and mandatory.
The context is even harder then one year ago: a fierce competition is eroding our margin.
What about making life easier?
This is what we would like to do with this blog, whose goals are the following ones:
Yes, because every salesman dreams of a client who is really interested and eager to meet him.
The referral sale’s goal is exactly this one: ease our way to the client. How come?
The context is even harder then one year ago: a fierce competition is eroding our margin.
What about making life easier?
This is what we would like to do with this blog, whose goals are the following ones:
- suggesting to SME, shops, craftsmen some easy and practical hints to sell more, to attract more clients, to state one own's value and position. Thanks to simple clues coming from experience and from the know how of international consultants and experts, we would like to offer tips that could be immediately applied to increase revenues;
- ease a referral sales approach.
Yes, because every salesman dreams of a client who is really interested and eager to meet him.
The referral sale’s goal is exactly this one: ease our way to the client. How come?
This is the second aim of this blog: suggest and share ideas, techniques, methodologies that can help salesmen to sit in front of predisposed clients excited to meet someone that could make a break in their business thanks to the solutions they will propose.
One is the highway that can take us in the promise land: we need to be fostered by our outstanding reputation. Now two are the lanes of this golden path:
- ask a solid referral to someone that can promote us and introduce us to somebody else
- build up a solid and fascinating personal reputation that will fill the news
In this blog you will find clues and cues, from global experts, that can bring you to this goal.
We will add our personal experience to their suggestions and I warmly hope that you could bring in your personal stories, successes and learning experience that can be shared.
We believe that even the salesman’s dream can become true. Do you like to dream with us? 
