Ci sono 5 principi fondamentali
Possesso:
assicurarsi il possesso del
pallone, ossia l'elemento indispensabile per fare punti e quindi vincere. La squadra in possesso della palla farà di tutto
per continuare ad avanzare, passando indietro il pallone ad altri compagni
posizionati meglio per continuare ad andare avanti. La squadra che non ha il
pallone farà di tutto per conquistarlo o, almeno, proverà a rallentare
l’avanzata. La palla non può essere passata in avanti ad un compagno. Solo
calciando si può lanciare il pallone in avanti, ma questo significa rinunciare
al possesso. A volte può essere determinante.
Avanzamento:
con il pallone in mano è imperativo avanzare, cioè
avvicinarsi alle retrovie avversarie in maniera da favorire varie ipotesi
alternative di segnatura e rendere più difficile l’organizzazione della difesa
avversaria. Ciò comporta di trovare degli spazi tra le maglie della
difesa avversaria. Contemporaneamente, il giocatore avversario, deve pressare
per cercare di bloccare il portatore di palla. Quindi deve cercare di
recuperare l’ovale per poter, a sua volta, avanzare per segnare la meta.
Sostegno:
è fondamentale che ogni affondo offensivo
individuale si avvalga del sostegno dei compagni per essere efficace;
diversamente, pur ottenendo un iniziale successo, il giocatore può presto
rimanere isolato e perdere il possesso della palla. Perciò quando si attacca
i compagni devono sostenere il portatore di palla. Quando si è in difesa i
giocatori devono sostenere il placcatore o impedire ulteriori avanzamenti da
parte degli attaccanti della squadra avversaria.
Ecco
quindi che difesa e attacco nel rugby diventano dei ruoli speculari che
si mescolano a seconda delle situazioni che si creano durante una partita.
Continuità:
elemento indispensabile per la riuscita delle varie
manovre d'attacco, attraverso le quali non si deve concedere tregua e
possibilità di riorganizzazione alla difesa avversaria.
Pressione:
saper mantenerla sempre sull’avversario cambiando
l’impostazione di gioco (al piede o alla mano) e pertanto va ricordata anche
l'importanza della gestione del territorio: una buona strategia, infatti, deve
poter controllare il terreno di gioco in ogni circostanza. Tutti i 15 giocatori
devono sapersi muovere, in attacco come in difesa, in modo da poter
fronteggiare qualsiasi evenienza. Il rugby si fa veramente totale e i giocatori
fisicamente tendono ad assomigliarsi tutti prescindendo dai ruoli.
Il Rugby e la
formazione manageriale
§
Avete mai approfondito il concetto di
competenza? Come nel rugby è fondamentale guadagnare il possesso, in azienda è
determinate saper coniugare tutti gli aspetti della competenza: arma vincente
per il raggiungimento degli obiettivi.
§
Cosa
significa avanzare in ottica aziendale? Trovare nuove soluzioni, cercare di
formare una squadra, non perdere mai il controllo della situazione.
§
Se il
sostegno è quanto di più ricercato nel gioco del rugby, vuole significare che da
soli non si ottengono i migliori risultati. Occorre saper portare un contributo
fattivo in ogni ambito e in ogni momento.
§
Se
manca la continuità subentra l’appagamento e poi la demotivazione. Per creare
continuità ci vuole organizzazione e metodo.
§
Pressione
ragionata controllo del territorio: conoscere il perimetro di riferimento e
presidiarlo con efficacia. Ci vuole delega, responsabilità e sicurezza. La
piramide dei bisogni di Maslow ci può aiutare a comprendere questo.
THIS IS RUGBY
Roberto Rade
Esperto consulente formatore nel campo della vendita, si pone come partner dei clienti per aiutare la forza vendita a sviluppare competenze sempre più capaci di fare la differenza La metodologia con la quale si sviluppa ogni attività d’aula segue i più moderni schemi di apprendimento del Behaviour Modelling. Le tematiche oggetto di interventi consulenziali e formativi, che per la maggior parte dei casi sono costruite ad hoc seguendo le specificità del settore di appartenenza, comprendono:
• Marketing
• Tecniche di vendita base
• Vendita complessa e BtoB
• Tecniche di negoziazione
• Customer service
• Comunicazione e relazione
• Public speaking
• Time management
• Leadership
• Motivazione
• Problem solving e creatività
• Team building e Teamwork
• Coaching
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