6 extraordinary people you should meet - Incontrando i giganti

English version first: 

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La versione italiana è qui sotto: scorrere per raggiungerla, grazie

Anyone as masters. People you recognize as a source of inspiration. People who taught you what you keep as the most important part of your professionalism. And life sometime.

Since August can be the right time to meet some of these superheroes, reading their book I mean, I’d like to share with you the ones the meant the most for me.

I’d like to start with someone who actually never wrote a book, and who taught me how to address a client and how to set values and principles. His name is Randal Murphy, he is the Founder of Acclivus (based in Addison, TX) and I had the chance to interview him in a couple of posts: one and two. I am also so lucky to know personally Randal.

I do not know Patrick Lencioni, and I hope to have the chance to meet him sometime, and I dio really appreciate his book and his direct approach to solve problems risen  inside companies.

Problems that you could have spotted applying the

Theory Of Constraints methodology introduced by the late Eli Goldratt, whom I met twice to discover such a brilliant man and so smart.

I’ll never have the chance to meet another author who inspired me a lot, Stephen Covey who passed away sometimes ago, and whose principles means so much for my personal and professional life.

To complete my personal hall of fame of management and sales authors I have to add two more names:

Anthony Parinello with his VITO series, who taught me how to approach C-level people in the right way and Jeffery Gitomer, whom I met in Seattle some years ago attending one of his enlightening training.

I warmly suggest you to meet them reading their books and building up your own library with your preferred masterpiece.

And by the way which are your masters? Who inspired your professionalism and way of approaching business?

La versione italiana

Tutti abbiamo maestri. Delle guide, che ci hanno ispirato, illuminato, lasciato una eredità utile per la professione e magari anche per la vita. Poiché Agosto è il mese migliore per incontrare queste figure ieratiche, attraverso i loro libri ovviamente, mi fa piacere condividere con voi gli autori guru che mi hanno più influenzato e che guidano il mio modo di lavorare.

Vorrei iniziare da una persona che non ha mai in realtà scritto nulla, che ho avuto la fortuna di conoscere di persona e di apprezzare e di chiamare amico. Si chiama Randal Murphy è il fondatore di Acclivus società di consulenza alla vendita di Addison, Texas. Ho imparato molto da lui e ho avuto l’occasione di intervistarlo raccontando ciò che mi ha confidato in questi due post: one e two . 

Ha scritto invece molto e non ho ancora conosciuto, ma spero di farlo, Patrick Lencioni di chiare origini italiane, che nei suoi pragmatici e azzeccati libri spiega come risolvere i problemi sorti all’interno delle aziende.

Problemi che possiamo magari aver riconosciuto grazie all’applicazione del metodo TOC (Theory of Constraint) ideata dal geniale Eli Goldratt scomparso un paio d’anni fa e che ho avuto la fortuna di incontrare in un paio di occasioni scoprendone la profonda e delicata umanità oltre alla genialità.

Un altro autore scomparso che mi ha molto ispirato è Stephen Covey i cui sette, prima poi diventati otto,

fattori del successo sono una illuminante guida per costruire relazioni nella vita e nel lavoro.

Infine per completare questa galleria di personaggi di rilievo aggiungo altri due personaggi: Anthony Parinello di cui consiglio la lettura dei suoi saggi sull’approccio a VITO, il Very Important Top Office, ossia il grande boss dell’azienda cliente. Mi hanno davvero insegnato come contattare e come avere a che fare con personaggi di grande profilo.

Infine chiudo con Jeffery Gitomer che ho conosciuto a Seattle partecipando ad un suo corso di formazione tutto fuochi d’artificio e simpatia. I suoi saggi sulla vendita valgono la pena di essere comperati e letti.

E voi, avete qualche maestro che vi ha illuminato, che vi ha guidato? Ci volete raccontare la vostra esperienza?