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Saturday/Sabato October 29th

Breaking link: what is Klout and how you can manage it? 

Abbiamo spiegato nel precedente post come possiamo fare delle referenze per i nostri migliori promoter così da attirarli e avere a nostra volta referenze da loro.

Abbiamo visto che dare loro sostengo on-line potrebbe essere una buona opportunità per catturare la loro attenzione e la gratitudine, e magari creare una sensazione di…. debito, che li faccia sentire in obbligo di aiutarci… non fa male.

Possiamo scrivere una raccomandazione su Linkedin, fare loro un +K o un +1 per promuovere il loro profilo e così via.

Ma, cosa possiamo fare per loro nella vita reale?

Ecco cosa possiamo fare:

1.     Fissare un appuntamento, sederci a un tavolo e dire loro “Credo che  voi siate dei veri professionisti, riuscite a trasmettere il vostro valore ai vostri clienti. Ne state cercando di nuovi? Posso esservi di aiuto per questa ricerca?”

2.     Chiedere loro “Che tipo di clienti state cercando? Potreste descrivermi il loro profilo così posso provare a guardare se tra la mia rete di clienti ho qualcuno che possa fare il caso vostro?”

3.     Promettere loro di tenerli informati sui vostri progressi.

4.     Organizzare un pranzo con le persone che vuoi referenziare e con gli amici che potrebbero essere interessate al suo lavoro.

5.     Organizzare una riunione informale con tuoi amici nella quale queste persone possono descrivere il loro valore e come realmente possono produrlo per gli altri.

6.     Scoprire un modo con cui le nostre professionalità in sinergia potrebbe aiutare a trovare soluzioni per specifici clienti e quindi proporre loro di andarli a trovare insieme.

Avete ulteriori  idee da sviluppare per poter essere una risorsa per i vostri amici?

English version

We discussed in our previous post how we can provide referral to our best promoter so to attract them and get some referral back.

We have seen how supporting them on-line could be a good chance to win their attention and their gratitude, may be also a sense of obligation.

We can write a Linkedin recommendation, give them a +K or a +1 to promote their profile and so on.

Now what can we do for them in the real life?

That’s what we can do

1.     Meet the, sit comfortably and tell them “I believe you are a great professional, you really provide value to your clients, are you looking for new ones? Can I be a resource for you?”.

2.     Ask then “which kind of clients are you looking for? Can you describe me their profile so I can find out whom to contact in my personal network”.

3.     Promise to keep them informed about your progress.

4.     Organize a lunch with the person you are supporting and those friends of yours that can be interested in his/her service

5.     Organize a meeting at yours where he/she can describe her/his value and how he/she can provide it.

6.     Find out a way your business could provide a combined solution to a specific customer and offer her/him to visit this gentleman together.

Any further ideas you can develop for being a resource to your friends?